ഉൽ‌പാദനത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത് പ്രവണതയാണ്, പക്ഷേ വരുമാനം ശരിയായില്ല. മിക്ക കമ്പനികളിലും വിൽ‌പന ഒരു രക്ത കായിക വിനോദമാണ്, മാത്രമല്ല സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾ വളർ‌ത്തിയെടുക്കുന്നതിനും ബന്ധങ്ങൾ വളർ‌ത്തുന്നതിനും ഉപഭോക്താക്കളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതിനും ഇപ്പോൾ ക്ഷമയില്ലെന്ന് തോന്നുന്നു. ദി സെയിൽസ് മാനേജർ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനും അതിരുകടക്കുന്നതിനും സ്റ്റാഫുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കുകയും പ്രേരിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടിവരുന്ന അവസ്ഥ പോലും. തെറ്റായ മാനേജരെ നേടുക, ഒരു സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിന് പാളം തെറ്റാം. സെയിൽസ് മാനേജ്‌മെന്റിന്റെ പ്രൊപ്പോസലുകൾ, ഡാറ്റാ എൻ‌ട്രി അല്ലെങ്കിൽ വിൽ‌പനയിൽ ഗംഭീരനായ ഒരു വ്യക്തിയെ അവരുടെ ബെയ്‌ലിവിക്ക് പുറത്തുള്ള ഒരു സ്ഥാനത്തേക്ക് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക എന്നിവയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.
നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിനെ സഹായിക്കുന്നതിനും കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായും ഫലപ്രദമായും നീങ്ങാനുള്ള അവരുടെ കഴിവ് പ്രാപ്തമാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉപകരണമാണ് സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ സാങ്കേതികവിദ്യ. അത് തടസ്സങ്ങൾ ഉയർത്തരുത്, അത് നീക്കംചെയ്യണം. നമ്മളെ സ്നേഹിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കാരണമാണിത് സെയിൽ‌സ്വ്യൂ പ്ലാറ്റ്ഫോം (ഒരു സ്പോൺസർ) വളരെയധികം. സെയിൽസ് സ്റ്റാഫിനും മാനേജുമെന്റിനുമായി സെയിൽസ്ഫോഴ്‌സിലേക്കുള്ള അവരുടെ ഡാഷ്‌ബോർഡ് വിൽപ്പന പ്രവർത്തനം റെക്കോർഡുചെയ്യാനും ട്രാക്കുചെയ്യാനും റിപ്പോർട്ടുചെയ്യാനുമുള്ള സമയം ഗണ്യമായി കുറയ്‌ക്കുന്നു.
പല സെയിൽസ് മാനേജർ‌മാർക്കും അവരുടെ ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകളിൽ നിന്നും ഒരു വികസന പിന്തുണയും ലഭിക്കുന്നില്ല. മറിച്ച്, മാനേജ്മെന്റിലേക്കുള്ള പരിവർത്തനത്തിന്റെ വെല്ലുവിളികളെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിൽ നിന്ന് സ്വന്തമായി വാണിജ്യപരമായ ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നതിലേക്കുള്ള പരിണാമത്തെയും അവർ മറികടക്കുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. അവരുടെ മാനേജർമാരിൽ നിക്ഷേപം നടത്തുന്ന ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകളിൽ, മാനേജർ‌മാരെ കഴിയുന്നത്ര ഫലപ്രദമാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ കഴിവുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് തന്ത്രപരമായി നിക്ഷേപിക്കുന്നതിൽ മിക്കവരും പരാജയപ്പെടുന്നു. ഇത് മാനേജർമാരിൽ തന്നെ വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുക മാത്രമല്ല, വിൽപ്പനക്കാരെ ഫലപ്രദമല്ലാത്തതാക്കുകയും ആത്യന്തികമായി കമ്പനിയുടെ അടിത്തറയെ വേദനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. സിഇബി ഗ്ലോബലിനായുള്ള സൊല്യൂഷൻ ഡെവലപ്മെന്റ് & ഇന്നൊവേഷൻ സീനിയർ ഡയറക്ടർ ജെസീക്ക ക്യാഷ്.
പരാജയപ്പെട്ട ഒരൊറ്റ മാനേജർക്ക് നഷ്ടപ്പെട്ട ഉൽ‌പാദനക്ഷമത, മോശം ടീം മാനേജുമെന്റ്, മോശം ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം, റിക്രൂട്ട്മെന്റ്, ശമ്പളം, പരിശീലനം എന്നിവയിൽ ഒരു കമ്പനിയെ 4 മില്യൺ ഡോളർ വരെ നഷ്ടപ്പെടുത്താൻ കഴിയും എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാന കാര്യം. ഇവിടെ ഒരു തകർച്ചയുണ്ട് സെയിൽസ് മാനേജർമാർ എങ്ങനെ പരാജയപ്പെടും.
