ഞാൻ ടൊറന്റോയിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു ഉബർഫ്ലിപ്പിന്റെ ഉള്ളടക്ക അനുഭവ സമ്മേളനം. ഇന്ന്, ഞങ്ങൾ ഉബർഫ്ലിപ്പിന്റെ മനോഹരമായ ആസ്ഥാനത്ത് ദിവസം ചെലവഴിക്കുകയും ചില മികച്ച പ്രഭാഷകരെ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്തു. എന്നെ വളരെയധികം സ്വാധീനിച്ച ഒരു സെഷൻ സ്നോഫ്ലേക്കിന്റെ എ ബി എം ഡയറക്ടർ, ഡാനിയൽ ജി, സ്നോഫ്ലേക്കിന്റെ വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ ഉയർത്തിയ ഒരു എബിഎം പ്രോഗ്രാം അദ്ദേഹം എങ്ങനെ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുമെന്ന് സംസാരിക്കുന്നു.
മൊത്തത്തിൽ, സ്നോഫ്ലേക്ക് 10 മടങ്ങ് വളർച്ച നേടി. ഇതെല്ലാം അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ ഫലമല്ലെന്ന് ചേർക്കാൻ ഡാനിയൽ ഉറപ്പുവരുത്തി, പക്ഷേ ഇത് നാടകീയമായ ഒരു ഫലമുണ്ടാക്കി. എബി‌എമ്മിലേക്കുള്ള വിൽ‌പനയെ പഴയ-സ്കൂൾ തന്ത്രപരമായ ടാർ‌ഗെറ്റിംഗ് തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എല്ലാം അവയിലുണ്ടെന്നും ഡാനിയൽ അഭിപ്രായപ്പെട്ടു സ്കെയിൽ ചെയ്യാനുള്ള കഴിവ് കുറഞ്ഞ വിഭവങ്ങളും സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ഫലപ്രദമായ ഉപയോഗവും ഉപയോഗിച്ച്. ലംബങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതിൽ നിന്നും, ചില തരം ബിസിനസുകളെ ടാർ‌ഗെറ്റുചെയ്യുന്നതിന് ഫിർ‌മോഗ്രാഫിക്സ് പ്രയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്നും, ടാർഗെറ്റുചെയ്ത അക്ക .ണ്ടുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി സമയബന്ധിതവും പ്രസക്തവുമായ ഒന്നിൽ നിന്ന് ഉള്ളടക്ക അനുഭവങ്ങൾ നൽ‌കുന്നതുവരെ കമ്പനി പക്വത പ്രാപിച്ചു.
സ്നോഫ്ലേക്ക് വിന്യസിക്കുന്ന എബിഎം പ്രക്രിയ:
- ടാർഗെറ്റ് - ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു എവർസ്ട്രിംഗ് ഒപ്പം ബോംബോ, സ്നോഫ്ലേക്ക് ടാർഗെറ്റ് കമ്പനികളെ കൈകൊണ്ട് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതല്ല… ഇത് അവരുടെ മികച്ച ക്ലയന്റുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതും വാങ്ങാനുള്ള ഉദ്ദേശ്യം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതുമായ ബിസിനസുകൾ കണ്ടെത്തുകയാണ്.
- റീച്ച് - ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു ടെർമിനസ്, സിഗ്സ്ട്ര, ഒപ്പം ലിങ്ക്ഡ്, സ്നോഫ്ലേക്ക് വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഉള്ളടക്ക അനുഭവങ്ങൾ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു, അത് ഭാവിയിലെ വാങ്ങുന്നവരെ അവരുടെ പരിഹാരത്തെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നതിനുമുമ്പ് സ്പർശിക്കുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, അവർക്ക് ഒരു ഉപഭോക്താവുണ്ടെന്ന് ഡാനിയേൽ പ്രസ്താവിച്ചു 450 സ്‌പർശനങ്ങൾ മുമ്പ് ക്ലയന്റ് എപ്പോഴെങ്കിലും ഒരു അഭ്യർത്ഥന സമർപ്പിച്ചു!
- ഇടപഴകുക - ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു ഉബെര്ഫ്ലിപ്, സ്നോഫ്ലേക്കിന് ഉള്ളടക്ക അനുഭവങ്ങളുണ്ട് ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതാണ് സെയിൽസ് അക്കൗണ്ട് മാനേജർ, എന്നാൽ ഉപഭോക്താവിനെ ഉപഭോക്തൃ യാത്രയിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിന് ഉയർന്ന ടാർഗെറ്റുചെയ്ത ഉള്ളടക്കം നൽകുന്നതിന് എബിഎം ടീം നിർമ്മിക്കുന്നത്.
- അളവ് - ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നു എഞ്ചാഗിയോ, പട്ടിക, ഒപ്പം നോക്കുന്നയാൾ, ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിന് സഹായിക്കുന്നതിന് സെയിൽസ് അക്കൗണ്ട് മാനേജർമാർക്ക് ലീഡുകൾ നേടുന്നതിനും സെയിൽസ് ഇന്റലിജൻസ് നൽകുന്നതിനും ഡാനിയൽ ഒരു കുത്തക മാർഗം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്.
ഫലങ്ങൾ വളരെ ശ്രദ്ധേയമാണ്. ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കുകൾ i149: 1 എബിഎം പരസ്യങ്ങളിൽ 1 എക്സ് സൃഷ്ടിച്ചു. അതുമാത്രമല്ല, എല്ലാ ഉള്ളടക്കത്തിന്റെയും പകുതി സ്നോഫ്ലേക്ക് ഉൽ‌പാദിപ്പിക്കുന്നത് എബിഎം ടാർഗെറ്റുചെയ്ത ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു.
വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം തികച്ചും നിർണായകമാണ് എന്നതാണ് ഡാനിയേൽ വീണ്ടും വീണ്ടും ആവർത്തിച്ച ഒരു പ്രധാന കാര്യം. ടാർഗെറ്റുചെയ്ത ഉള്ളടക്കത്തിൽ വിന്യാസ പ്രക്രിയ വേഗത്തിലാക്കാൻ സാങ്കേതികവിദ്യ ഡാനിയേലിനെ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ മികച്ച അവസരങ്ങളിൽ അദ്ദേഹത്തിന്റെ ടീം പ്രവർത്തിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
ഫീഡ്‌ബാക്ക് നൽകാനും ഇന്റലിജൻസ് നൽകാനും വിൽപ്പന ആവശ്യമാണ്. ചില ആത്മനിഷ്ഠമായ MQL (മാർക്കറ്റിംഗ് ക്വാളിഫൈഡ് ലീഡ്) കണക്കുകൂട്ടലുകൾ വികസിപ്പിക്കാതെ, വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള വിൽപ്പന അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് പ്രവർത്തിക്കുകയാണ് ഡാനിയേലിന്റെ ടീമിനെ ചുമതലപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നത്.
കൊള്ളാം, അത് കോൺഫറൻസിന് മുമ്പുള്ള ദിവസം മാത്രമായിരുന്നു! നാളത്തേക്ക് കാത്തിരിക്കാനാവില്ല.
