എല്ലായ്പ്പോഴും അടയ്ക്കുക: 10 സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ വിൽപ്പന മാറ്റം

എല്ലായ്പ്പോഴും മൈക്രോസോഫ്റ്റ് വിൽക്കുന്നു

സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകളുടെ വെല്ലുവിളികളും വിജയങ്ങളും, അവയുടെ ഉൽ‌പാദനക്ഷമത, സാങ്കേതികവിദ്യയുമായി പൊരുത്തപ്പെടാനും സ്വീകരിക്കാനുമുള്ള കഴിവ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് മൈക്രോസോഫ്റ്റിലെ ടീം അതിശയകരമായ ഒരു ധവളപത്രം തയ്യാറാക്കിയിട്ടുണ്ട്. വാക്ക്-ഓഫ്-വായ, കോൾഡ് കോളിംഗ് എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള മികച്ച വിൽപ്പന ഫലങ്ങൾ അറിയുന്ന കമ്പനികളുമായി ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും കണ്ടുമുട്ടാറുണ്ട്. ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഏതെങ്കിലും ഒന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് എനിക്ക് ഒരിക്കലും സംശയമില്ല - തീർച്ചയായും അവ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

പല കമ്പനികൾക്കുമായുള്ള വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങൾ ഒരു ദശകത്തിനിടെ മാറിയിട്ടില്ല. അത് നിർഭാഗ്യകരമാണ്, കാരണം മാറുന്നത് വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്രയും ഉപഭോക്താക്കളും ബിസിനസ്സുകളും ഒരുപോലെ അവരുടെ അടുത്ത വാങ്ങൽ തീരുമാനത്തെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സിന് ഒരു പങ്കാളിയിൽ നിന്നോ ക്ലയന്റിൽ നിന്നോ ഒരു മികച്ച റഫറൽ ലഭിക്കുമ്പോഴും, ആ സാധ്യത നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെയും നിങ്ങളുടെ അധികാരത്തെയും ഓൺ‌ലൈനിൽ ഗവേഷണം ചെയ്യുന്നു. എന്നതാണ് ചോദ്യം നിങ്ങളുടെ കമ്പനി അവർ തിരയുന്നിടത്ത് എത്രത്തോളം പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു?

ശക്തരായ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ദൈനംദിന ജോലികൾ നന്നായി നിർവഹിക്കുന്നില്ല… കുറച്ച് വർഷങ്ങൾക്ക് മുമ്പ് സാധ്യമല്ലാത്ത വിധത്തിൽ അവർ കൂട്ടായ കഴിവുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ.

മൈക്രോസോഫ്റ്റിന്റെ വൈറ്റ്പേപ്പർ, എല്ലായ്പ്പോഴും അടയ്ക്കുക: ആധുനിക കാലഘട്ടത്തിലെ വിൽപ്പനയുടെ എ ബി സി കൾ, നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനെ മാറ്റങ്ങളിലൂടെ നടക്കാനുള്ള ഒരു മികച്ച വിഭവമാണ്, ഒപ്പം എന്റെ സുഹൃത്തിനെപ്പോലുള്ള അതിശയകരമായ വിഭവങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉപദേശവും ലിങ്ക്ഡ്ഇനിൽ നിന്നുള്ള ജേസൺ മില്ലർ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുമായി പോരാടുന്നതിനുപകരം കാറ്റിന്റെ ദിശയിലേക്ക് നയിക്കാനുള്ള ഒരു ഡസൻ മറ്റ് വിദഗ്ധരും.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയുടെ ഫലപ്രാപ്തി ത്വരിതപ്പെടുത്താനും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കേണ്ടതാണെന്ന് ഉറവിടങ്ങളിൽ ഉടനീളം വ്യക്തമായ തെളിവുകൾ നൽകുന്ന വൈറ്റ്പേപ്പറിൽ നിന്നുള്ള 10 പ്രധാന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ ഇതാ.

  1. അതുപ്രകാരം വേഗത ഉൽ‌പാദനക്ഷമത, സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾ അവരുടെ ആഴ്ചയുടെ 22% മാത്രമാണ് യഥാർത്ഥത്തിൽ വിൽക്കുന്നത്. എ സിറിയസ് തീരുമാനങ്ങളുടെ പഠനം 65% കമ്പനികളുടെ സെയിൽസ് റെപ്സ് വിഭവങ്ങൾ കുഴിച്ചെടുക്കുന്നതും അവതരണ സാമഗ്രികൾ ടൈലറിംഗ് ചെയ്യുന്നതും ഉൾപ്പെടെ വിൽപ്പനയില്ലാത്ത പ്രവർത്തനങ്ങൾക്കായി വളരെയധികം മണിക്കൂർ ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് വെളിപ്പെടുത്തി.
  2. എസ്‌ബി‌ഐ പറയുന്നതനുസരിച്ച് വാങ്ങുന്നവർ വാങ്ങൽ സൈക്കിളിലൂടെ 57% വഴി വിൽപ്പനയുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ്. സങ്കീർണ്ണമായ വാങ്ങലുകൾക്ക്, ഈ നമ്പർ 70% ലേക്ക് കുതിക്കുന്നു.
  3. ഒരു പ്രകാരം ഐബിഎം മുൻഗണന പഠനം, ഒരു കോൾ കോൾ 3% മാത്രമേ ഫലപ്രദമാകൂ.
  4. ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഇമെയിൽ ഉപയോഗിച്ച്, സ്വീകർത്താക്കൾ അവയോട് പ്രതികരിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട് 67% സമയവും എത്തിച്ചേരുന്നു
  5. അതുപ്രകാരം കോർപ്പറേറ്റ് ദർശനങ്ങൾ, 74% വാങ്ങുന്നവർ മൂല്യം ചേർക്കുന്നതിനായി ആദ്യം കമ്പനിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു
  6. 79% വിൽപ്പനക്കാർ ക്വാട്ട നേടുന്നവർ സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ചു. സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ് ഉപയോഗിക്കാത്തവരിൽ 15% മാത്രമാണ് ക്വാട്ട നേടിയതെന്ന് അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു എസ്ബിഐ.
  7. സെയിൽസ് റെപ്സിന് അവരുടെ ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള # 1 മാർഗമാണ് സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗ് എസ്ബിഐ.
  8. അതുപ്രകാരം മൈക്രോസോഫ്റ്റ്, സാധ്യതകളെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രസക്തമായ ഡാറ്റ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രീ-കോൾ ഗവേഷണത്തിനായി ചെലവഴിച്ച സമയം 70% കുറയ്‌ക്കാൻ കഴിയും.
  9. ദി മില്ലർ ഹെയ്മാൻ സെയിൽസ് ബെസ്റ്റ് പ്രാക്ടീസ് സ്റ്റഡി ലോകോത്തര ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകളിൽ‌ 91% വലിയ ഡീലുകൾ‌ അടയ്‌ക്കുന്നതിന് എല്ലാ വകുപ്പുകളിലുമായി സഹകരിക്കുന്നതായി കണ്ടെത്തി, അതേസമയം 53% ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകളും വലിയ ഡീലുകളിൽ‌ സഹകരിച്ചു.
  10. എന്റർപ്രൈസ് സോഷ്യൽ നെറ്റ്‌വർക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികൾ ബിസിനസ്സ് ഉൽ‌പാദനക്ഷമത 30% വരെ ഉയർന്നു മക്കിൻസി ഗ്ലോബൽ ഇൻസ്റ്റിറ്റ്യൂട്ട്.

ദത്തെടുക്കൽ തികച്ചും പ്രധാനമാണ്. മികച്ച വിൽപ്പന ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകൾ‌ അവരുടെ വിൽ‌പന പ്രതിനിധികളെ വേഗത്തിലും വലുതുമായ ഇടപഴകലുകൾ‌ വിൽ‌ക്കാൻ‌ പ്രാപ്‌തമാക്കുന്ന ഉപകരണങ്ങളും സേവനങ്ങളും തേടുന്നു. ബുദ്ധിമുട്ടുന്ന സെയിൽ‌സ് ഓർ‌ഗനൈസേഷനുകൾ‌ അവരുടെ ടീമുകളുടെ പ്രക്രിയയെയും ഉൽ‌പാദനക്ഷമതയെയും മന്ദഗതിയിലാക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ‌ നടപ്പിലാക്കുന്നു.

മൊബൈൽ‌ ഉപകരണങ്ങൾ‌, സഹകരണ ഉപകരണങ്ങൾ‌, സാമൂഹിക സാങ്കേതികവിദ്യകൾ‌ എന്നിവയിൽ‌ സ്വാധീനം ചെലുത്തിയ ഒരു പുതിയ ശൈലിയിൽ‌ പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിനായി പുരോഗമന കമ്പനികൾ‌ ബിസിനസ്സ് പ്രക്രിയകൾ‌ മാറ്റുകയാണ്.… പുതിയ ബിസിനസ്സ് വാങ്ങുന്നയാളെ സ്വീകരിക്കുന്നതിനായി ബിസിനസുകൾ‌ പ്രക്രിയകൾ‌ മാറ്റുകയാണ്… അവനാഡെ.

സോഷ്യൽ സെല്ലിംഗിൽ ഞങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന വരാനിരിക്കുന്ന ഇൻഫോഗ്രാഫിക്, വൈറ്റ്പേപ്പർ, വിൽപ്പന പരിശീലന പരമ്പരകൾക്കായി കാത്തിരിക്കുക. വ്യവസായത്തിലെ വലിയൊരു വിടവാണ് ഇത് നികത്താൻ ഞങ്ങൾ തീരുമാനിച്ചത്. സോഷ്യൽ വിൽപ്പന വർധിപ്പിക്കുന്നതിന് തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഒരു രീതി നൽകുന്നതിന് ഞങ്ങൾ ബ്രാൻഡിംഗ് വിദഗ്ധരെയും സോഷ്യൽ മീഡിയയെയും ഉള്ളടക്ക തന്ത്രജ്ഞരെയും വിൽപ്പന നേതാക്കളെയും ഒരുമിച്ച് ചേർത്തു. അതിനിടയിൽ, ഈ വൈറ്റ്പേപ്പർ ഡ download ൺലോഡ് ചെയ്ത് മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഡൈനാമിക്സ് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതെന്ന് പരിശോധിക്കുക.

എല്ലായ്പ്പോഴും അടയ്ക്കുക: ആധുനിക കാലഘട്ടത്തിലെ വിൽപ്പനയുടെ എ ബി സി കൾ

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.