ഓവ്
Martech Zone ലേഖനങ്ങൾ ടാഗ് ചെയ്തു ഓവ്:
-
വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക
അക്ക -ണ്ട് അധിഷ്ഠിത വിൽപ്പന തന്ത്രമാണ് ഭാവി, ഒപ്പം ഗ്രോവ് ഇവിടെയുണ്ട്
SaaS സോഫ്റ്റ്വെയർ വിൽപ്പനയുടെ കാര്യത്തിൽ, വ്യക്തികളെ ടാർഗെറ്റുചെയ്യുന്നത് കാര്യക്ഷമതയുടെ ഒരു മാതൃകയല്ല. എല്ലാത്തിനുമുപരി, ഒരു എന്റർപ്രൈസ് വിൽപ്പന തീരുമാനത്തിൽ ശരാശരി 5.4 ആളുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഗ്രൂപ്പ് അധിഷ്ഠിത പരിശോധനയാണ് മാനദണ്ഡമെന്നതിനാൽ, അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത വിൽപ്പന (എബിഎസ്) നിർദ്ദിഷ്ട ലീഡുകൾ ലക്ഷ്യമിടുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ഉൽപ്പാദനക്ഷമമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിൽക്കുന്നതിനുള്ള അക്കൗണ്ട് അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സമീപനം സമയമെടുക്കും. ആഴത്തിലുള്ള അളവുകൾ ട്രാക്കുചെയ്യുന്നു...