വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ടിംഗ്
Martech Zone ലേഖനങ്ങൾ ടാഗ് ചെയ്തു വിൽപ്പന റിപ്പോർട്ടിംഗ്:
-
വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക
മീഡിയഫ്ലൈ റവന്യൂ360: സെയിൽസ് എനേബിൾമെന്റ് ടെക്നോളജിയുടെ പരിണാമം
2020-ന് മുമ്പ്, B2B വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റം ഡിജിറ്റൽ, സ്വയം സേവന ചാനലുകൾക്ക് അനുകൂലമായി മാറാൻ തുടങ്ങിയിരുന്നു. ഡിജിറ്റൽ വിൽപ്പനയുടെ ലോകത്ത് കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവർ ഉറച്ചുനിൽക്കുന്നതിനാൽ, പിന്നോട്ട് പോകാനില്ല. 71% വാങ്ങുന്നവർ ഒരു റിമോട്ട് അല്ലെങ്കിൽ സെൽഫ് സർവീസ് മോഡൽ ഉപയോഗിച്ച് ഒറ്റ ഇടപാടിന് $50,000-ത്തിലധികം ചെലവഴിക്കുന്നു. മക്കിൻസി മത്സരാധിഷ്ഠിതവും പ്രസക്തവുമായി തുടരുന്നതിന്, റവന്യൂ ടീമുകൾക്ക് വ്യത്യസ്തമായത് ആവശ്യമാണ്…
-
നിർമ്മിത ബുദ്ധി
ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് എങ്ങനെയാണ് വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നത്
സെയിൽസ് പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കൽ ഒരു സമഗ്രമായ പ്രക്രിയയാണ്, അത് ലീഡ് മുതൽ ക്ലോസ് വരെയുള്ള വിൽപ്പന വികസനത്തെ പിന്തുടരുന്നു. ഇത് വിൽപ്പന യാത്രയിലെ നിർണായക പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നു, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസവും ഉൽപ്പന്ന പരിജ്ഞാനവും സൃഷ്ടിക്കുന്നു, കൂടാതെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് (AI) മെച്ചപ്പെട്ടതിനാൽ, ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത AI വിൽപ്പന പ്രവർത്തനത്തിന്റെ അവിഭാജ്യ ഘടകമായി മാറിയിരിക്കുന്നു. ഡാറ്റാധിഷ്ഠിത AI യുടെ ഉപയോഗം പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നു...
-
CRM, ഡാറ്റ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ
അഭിലാഷം: നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന്റെ പ്രകടനം നിയന്ത്രിക്കാനും പ്രചോദിപ്പിക്കാനും വർദ്ധിപ്പിക്കാനും ഉള്ള ഗാമിഫിക്കേഷൻ
വളരുന്ന ഏതൊരു ബിസിനസ്സിനും വിൽപ്പന പ്രകടനം അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഏർപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ് ടീമിനൊപ്പം, അവർക്ക് കൂടുതൽ പ്രചോദിതവും ഓർഗനൈസേഷന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളോടും ലക്ഷ്യങ്ങളോടും ബന്ധമുള്ളതായി തോന്നുന്നു. ഒരു ഓർഗനൈസേഷനിൽ വേർപെടുത്തിയ ജീവനക്കാരുടെ പ്രതികൂല സ്വാധീനം ഗണ്യമായിരിക്കാം - കുറഞ്ഞ ഉൽപാദനക്ഷമത, പാഴായ കഴിവുകളും വിഭവങ്ങളും. പ്രത്യേകമായി സെയിൽസ് ടീമിന്റെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, ഇടപഴകലിന്റെ അഭാവം…
-
അനലിറ്റിക്സും പരിശോധനയും
ഫ്രെഷ് സെയിൽസ്: ഒരു വിൽപ്പന പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനായി ആകർഷിക്കുക, ഇടപഴകുക, അടയ്ക്കുക, വളർത്തുക
വ്യവസായത്തിലെ ബഹുഭൂരിപക്ഷം CRM-നും സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾക്കും സംയോജനങ്ങളും സമന്വയങ്ങളും മാനേജ്മെന്റും ആവശ്യമാണ്. ഈ ടൂളുകൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ ഉയർന്ന പരാജയ നിരക്ക് ഉണ്ട്, കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന് തികച്ചും വിഘാതം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, മിക്കപ്പോഴും കൺസൾട്ടന്റുമാരും ഡവലപ്പർമാരും എല്ലാം പ്രവർത്തിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഡാറ്റാ എൻട്രിയിൽ ആവശ്യമായ അധിക സമയവും തുടർന്ന് കുറച്ച് സമയവും പരാമർശിക്കേണ്ടതില്ല…
-
വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക
എന്തുകൊണ്ടാണ് ഹബ്സ്പോട്ടിന്റെ സ CR ജന്യ സിആർഎം സ്കൈറോക്കറ്റിംഗ്
ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ആദ്യ നാളുകളിൽ, നിങ്ങളുടെ കോൺടാക്റ്റുകളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള കാര്യമല്ല. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരുകയും കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുകയും കൂടുതൽ ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, കോൺടാക്റ്റുകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റുകൾ, നോട്ട്പാഡുകൾ, സ്റ്റിക്കി നോട്ടുകൾ, മങ്ങിയ ഓർമ്മകൾ എന്നിവയിൽ ചിതറിക്കിടക്കുന്നു. ബിസിനസ്സ് വളർച്ച അതിശയകരമാണ്, അതോടൊപ്പം നിങ്ങളുടെ വിവരങ്ങൾ സംഘടിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകതയും വരുന്നു. ഇവിടെയാണ് HubSpot CRM വരുന്നത്...
-
മാർക്കറ്റിംഗ് & സെയിൽസ് വീഡിയോകൾ
RelateIQ: ഒരു റിലേഷൻഷിപ്പ് ഇന്റലിജൻസ് പവർഡ് CRM
ഓരോ ഡാറ്റാ ഉറവിടത്തിൽ നിന്നുമുള്ള ഡാറ്റ സ്വയമേവ ദഹിപ്പിക്കാനും ഓർഗനൈസുചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഇൻബോക്സുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ലളിതമായ CRM ആണ് RelateIQ. CRM-ലേക്കുള്ള സ്വമേധയാലുള്ള ഡാറ്റാ എൻട്രി ഇല്ലാതാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഇൻബൗണ്ട്, ഔട്ട്ബൗണ്ട് ഇമെയിലുകൾ, കലണ്ടർ, സ്മാർട്ട്ഫോൺ കോളുകൾ (മൊബൈൽ ആപ്പ് ആണെങ്കിലും) എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള ഡാറ്റ RelateIQ സ്വയമേവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നു. ഇത് വളരെ വികസിതമാണ്, ആരെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് ഇമെയിൽ അയയ്ക്കുകയും നിങ്ങൾ മറുപടി നൽകാതിരിക്കുകയും ചെയ്താൽ,…
-
മാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സ്
വിൽപ്പനയുടെ ഈ ഒരൊറ്റ വശം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെ പ്രതിവർഷം M 4 മില്ല്യൺ നഷ്ടപ്പെടുത്താം
ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന വരുമാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് ഞങ്ങൾ വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത്, പക്ഷേ അത് നന്നായി നടക്കാത്തപ്പോൾ നഷ്ടത്തെക്കുറിച്ചല്ല. മിക്ക കമ്പനികളിലും സെയിൽസ് ഒരു രക്ത കായിക വിനോദമാണ്, സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകൾക്ക് വേഗത്തിലാക്കാനും ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും ഉപഭോക്താക്കളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാനും ഇക്കാലത്ത് ക്ഷമ കുറവാണെന്ന് തോന്നുന്നു. സെയിൽസ് മാനേജർക്ക് പ്രചോദിപ്പിക്കേണ്ടതിന്റെ അസൂയാവഹമായ സ്ഥാനം പോലും ഉണ്ട്…
-
മാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻഫോഗ്രാഫിക്സ്
അറിയേണ്ട 10 വിൽപ്പന പ്രകടന സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ
ശരാശരി എത്ര ശതമാനം സെയിൽസ് ആളുകൾക്ക് അവരുടെ ക്വാട്ട നഷ്ടപ്പെടുന്നു? ശരാശരി ക്ലോസ് റേറ്റ് എന്താണ്? ശരാശരിയെ അപേക്ഷിച്ച് മികച്ച വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ എത്രത്തോളം മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നു? എത്ര ശതമാനം വിൽപ്പനക്കാർ തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവിന്റെ വേദന മനസ്സിലാക്കുന്നു? പൈപ്പ്ലൈൻ കൃത്യമാണെന്ന് എത്ര ശതമാനം വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ കരുതുന്നു? Salesforce Work.com-ന്റെ പങ്കാളിത്തത്തോടെ, TAS ഗ്രൂപ്പിൽ നിന്നുള്ള ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക് അവതരിപ്പിക്കുന്നു…