മാർക്കറ്റിംഗ് & സെയിൽസ് വീഡിയോകൾവിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുക

ടീം കീപ്പർ: മാനേജ്മെന്റ് അനലിറ്റിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് ടാലന്റ് നിലനിർത്തൽ നവീകരിക്കുക

ഒരു പുതിയ നിയമനം അഭിമുഖത്തിന് എത്തിയെങ്കിലും പ്രതീക്ഷിച്ചത്ര മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവെച്ചില്ല. ശരിയായ പരിശീലനം ലഭിക്കാത്തതിനാൽ ടീം അംഗങ്ങൾ ക്വാട്ട നേടുന്നില്ല. പ്രഗത്ഭരായ വിൽപ്പനക്കാർ ജോലിയിൽ ഏർപ്പെടാത്തതിനാൽ കമ്പനി വിടുന്നു.

മേൽപ്പറഞ്ഞ എല്ലാ സാഹചര്യങ്ങളിലും സെയിൽസ് മാനേജർ നിർണ്ണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ശക്തമായ മാനേജർമാർ ഒരു ഓർഗനൈസേഷന്റെ വിജയത്തിന് പ്രധാനമാണ്, പക്ഷേ മാത്രം യുഎസ് ജീവനക്കാരിൽ 12% ജോലിയുടെ മുൻ‌ഗണനകൾ സജ്ജമാക്കാൻ അവരുടെ മാനേജർ‌മാരെ സഹായിക്കാൻ ശക്തമായി സമ്മതിക്കുന്നു - കൂടാതെ ആ 12% പേരും മറ്റുള്ളവരെ അപേക്ഷിച്ച് അവരുടെ ജോലിയിൽ‌ വളരെ സന്തുഷ്ടരാണ്.

ഈ പോരാട്ടങ്ങളാണ് പ്രചോദനമായത് ടീംകീപ്പർ, ജീവനക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇടപഴകുന്നതിനുമുള്ള വ്യക്തിഗത ശുപാർശകൾ നൽകുന്നതിന് ഡാറ്റ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു പുതിയ ടാലന്റ് നിലനിർത്തൽ പ്ലാറ്റ്ഫോം.

ടീം കീപ്പർ

ടാലന്റ് കീപ്പർ ടാലന്റ് മാനേജ്മെന്റിനോട് കൂടുതൽ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കനുസരിച്ച് കർശനമായ രീതിയിൽ ഡാറ്റാധിഷ്ടിത സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നു, മാനേജുമെന്റ് ഒരു വലുപ്പത്തിന് യോജിക്കുന്ന എല്ലാ സമീപനമല്ലെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു. ബോണിയുടെ സാങ്കേതികതകളും പ്രചോദനങ്ങളും ജെഫിൽ നിന്ന് വളരെ വ്യത്യസ്തമാണ്, ടീംകീപ്പർ നൽകിയ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ മാനേജർക്ക് ഓരോരുത്തരുമായും പ്രവർത്തിക്കാൻ അയാളുടെ അല്ലെങ്കിൽ അവളുടെ ജീവനക്കാരെ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ അനുവദിക്കുന്നു. ടീംകീപ്പറിന്റെ അന്തർനിർമ്മിത വിലയിരുത്തലുകൾ, ഗോൾ ക്രമീകരണം, ഇടപഴകൽ ഉപകരണങ്ങൾ, ഇംപാക്ട് റാങ്കിംഗുകൾ എന്നിവ മാനേജർമാരെ മികച്ചതാക്കാൻ രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നു, അതിനാൽ ആരാണ്, എപ്പോൾ പരിശീലിപ്പിക്കണമെന്ന് അവർക്ക് അറിയില്ല, പക്ഷേ എങ്ങനെ.

എന്നാൽ നിലവിലുള്ള കഴിവുകൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിന് ഉപകരണം സഹായിക്കുന്നില്ല; റോളിന് അനുയോജ്യമായ പുതിയ പ്രതിഭകളെ കണ്ടെത്താനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ടീംകീപ്പറിന്റെ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ വിലയിരുത്തലുകൾ സ്ഥാനാർത്ഥികളുടെ സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ജോലി നിർവഹിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായവരുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്തി വിജയിക്കുന്നു. വിൽ‌പനക്കാർ‌ക്ക് അഭിമുഖങ്ങളിൽ‌ മികച്ച പ്രകടനം നടത്താൻ‌ കഴിയും (അവർ‌ക്ക് സ്വയം വിൽ‌ക്കാൻ‌ അറിയാം!) പക്ഷേ മാനേജർ‌ വളരെ വൈകി മനസിലാക്കിയേക്കാം, ആ വ്യക്തി യഥാർത്ഥത്തിൽ ജോലിയ്ക്ക് അനുയോജ്യനല്ല.

ഇതിന് ഏകദേശം ചിലവ് വരും 20% ആ വ്യക്തിയെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള ജീവനക്കാരുടെ ശമ്പളം, കൂടാതെ 52 ദിവസം ഒരു കമ്പനി തുറന്ന സ്ഥാനങ്ങൾ നിറയ്ക്കുന്നതിന്, ശരിയായ നിയമന തീരുമാനം ആദ്യം എടുക്കുന്നത് കാര്യക്ഷമത, ലാഭക്ഷമത എന്നീ കാഴ്ചപ്പാടുകളിൽ നിന്ന് നിർണ്ണായകമാണ്. ടീംകീപ്പർ ഒരു സമഗ്ര ഉപകരണമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു - കണ്ടെത്തൽ മുതൽ പ്രതിഭാ ഉൾക്കാഴ്ച വരെ മാർഗനിർദ്ദേശവും വികസനവും വരെ. മികച്ച പ്രതിഭകളെ നിയമിക്കുന്നത്, നിലവിലുള്ള ടീം അംഗങ്ങളെ അവരുടെ അദ്വിതീയ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് പരിശീലിപ്പിക്കുകയും ഇടപഴകുകയും ചെയ്യുന്നത് വിറ്റുവരവ് ഇല്ലാതാക്കാൻ സഹായിക്കും.

ഒരു ജീവനക്കാരന്റെ ദീർഘകാല പുരോഗതിയെ ഡാറ്റ സഹായിക്കുന്നു, മാത്രമല്ല മാനേജർമാർക്ക് അവരുടെ ടീമുകളിൽ ഒരു "പൾസ്" നൽകുന്നതിന് ഒരു തത്സമയ സ്നാപ്പ്ഷോട്ടും നൽകുന്നു. ടീംകീപ്പറിന്റെ ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ സർവേകളും പ്രതിവാര ഫീഡ്‌ബാക്ക് ടൂളുകളും ഉത്തരവാദിത്തത്തിന്റെ ഒരു സംസ്കാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതും ജീവനക്കാരെ ഇടപഴകുന്നതും ടീമിലുടനീളം മനോവീര്യം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതും എളുപ്പമാക്കുന്നു. ഈ പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് സായുധരായ മാനേജർമാർക്ക് മികച്ച പ്രതിഭകളെ നിലനിർത്താനും സെയിൽസ് ക്വാട്ടകൾ നേടാനും കമ്പനിയുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അധികാരമുണ്ട്.

ഈ സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകൾ പ്രത്യേകിച്ച് വെളിപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ശാന്തമായ അല്ലെങ്കിൽ അന്തർമുഖനായ ഒരു ജീവനക്കാരൻ ഒരു മാനേജർ സ്ഥാനത്ത് എത്താനോ ഒരു പ്രത്യേക വൈദഗ്ദ്ധ്യം വികസിപ്പിക്കാനോ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെന്ന് ഒരു മാനേജർ മനസ്സിലാക്കിയേക്കില്ല. ടീംകീപ്പർ ഈ വിവരങ്ങൾ എക്‌സ്‌ട്രാക്‌റ്റുചെയ്യുക മാത്രമല്ല, ഈ ടീം അംഗങ്ങളെ പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ മാനേജ്‌മെന്റ് സ്‌ട്രാറ്റജികൾ നൽകുകയും ചെയ്യും.

പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ നൂതന ടാലന്റ് ഇന്റലിജൻസ് കഴിവുകൾ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള നിർദ്ദിഷ്ട ജോലികളുമായി വിൽപ്പന മാനേജർമാരെ സഹായിക്കുന്ന ഒരു സ്റ്റോപ്പ് ഷോപ്പ് നൽകുന്നു:

  • റോസ്റ്റർ കെട്ടിടം: ഒരു നിർദ്ദിഷ്ട ജോലി നിർവഹിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായവരുമായി അവരുടെ സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്തി വ്യക്തിഗത വിലയിരുത്തലുകൾ സ്ഥാനാർത്ഥികളുടെ വിജയം പ്രവചിക്കുന്നു.
  • പരിശീലനം: ടീംകീപ്പറിന്റെ അന്തർനിർമ്മിത വിലയിരുത്തലുകൾ, ഗോൾ ക്രമീകരണം, ഇടപഴകൽ ടൂളുകൾ, ഇംപാക്ട് റാങ്കിംഗുകൾ എന്നിവ കോച്ചിംഗ് പ്ലാനറെ പോഷിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ മാനേജർമാർക്ക് ആരാണ്, എപ്പോൾ പരിശീലിപ്പിക്കണം, പക്ഷേ എങ്ങനെ എന്ന് അറിയാൻ കഴിയില്ല.
  • ഇടപഴകലും സാംസ്കാരിക നിർമ്മാണവും: ഇഷ്‌ടാനുസൃതമാക്കിയ സർവേകളും പ്രതിവാര ഫീഡ്‌ബാക്ക് ടൂളുകളും ഉത്തരവാദിത്തത്തിന്റെ ഒരു സംസ്‌കാരം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതും ജീവനക്കാരെ ഇടപഴകുന്നതും ടീമിലുടനീളം മനോവീര്യം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതും എളുപ്പമാക്കുന്നു.
  • ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണവും പിന്തുടരലും: നിർദ്ദിഷ്ടവും അളക്കാവുന്നതും ഒന്നുകിൽ ഉപയോഗത്തിലൂടെ നേടാനാകുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന് ഗോൾ-സെറ്റിംഗ് ടൂളുകൾ മാനേജർമാരെ സഹായിക്കുന്നു. സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ ശരിs (ലക്ഷ്യങ്ങളും പ്രധാന ഫലങ്ങളും). ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിലുകൾ അവരുടെ പുരോഗതിയെക്കുറിച്ചുള്ള വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ വോട്ടെടുപ്പ് നടത്തുകയും ടീംകീപ്പർ ഡാഷ്‌ബോർഡ് അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.
  • ഗൈഡഡ് സെയിൽസ് മാനേജുമെന്റ്: ദിവസേന ചെയ്യേണ്ടവയുടെ ലിസ്റ്റ് നിർദ്ദേശങ്ങൾ, ഓരോ ടീം അംഗത്തിനുമുള്ള മാനേജ്‌മെന്റ് തന്ത്രങ്ങൾ, ദൈനംദിന നേതൃത്വ നുറുങ്ങുകൾ എന്നിവയെല്ലാം ടീംകീപ്പർ പച്ചയായ മാനേജർമാർക്ക് പോലും കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാകുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്ന ചില വഴികൾ മാത്രമാണ്.
  • സംയോജനം: ടീംകീപ്പറിന് മിക്ക ക്ലൗഡ് അധിഷ്‌ഠിത CRM-കൾ, എച്ച്ആർ സിസ്റ്റങ്ങൾ, ലേണിംഗ് മാനേജ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ എന്നിവയുമായി സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയും. വിജയിക്കുന്ന ഉദ്യോഗാർത്ഥികളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ജീവനക്കാരുടെ നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും എച്ച്ആർ-നും മാനേജ്‌മെന്റിനും ഇടയിലുള്ള സിലോസ് തകർക്കാനും ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

ജീവനക്കാരുടെ വാക്കുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും അവർക്ക് മാനേജ്മെന്റ് തന്ത്രങ്ങൾ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, ജോലിസ്ഥലത്ത് നാടകീയത കുറയ്ക്കുമ്പോൾ വരുമാനം, ലാഭം, മനോവീര്യം എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ഓർഗനൈസേഷനുകൾക്ക് കഴിയും എന്നതാണ് ഏറ്റവും പ്രധാന കാര്യം.

ഒരു ഡെമോ അഭ്യർത്ഥിക്കുക

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.