ഏത് ചന്തസ്ഥലത്തും ലാഭകരമായ അഞ്ച് സ്ഥാനങ്ങൾ

അഞ്ച് ലാഭകരമായ സ്ഥാനങ്ങൾ 1

എന്റെ മുൻ കോർപ്പറേറ്റ് ജീവിതത്തിൽ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിച്ച ആളുകളും വിപണനം നടത്തി വിൽക്കുന്ന ആളുകളും തമ്മിലുള്ള ആശയവിനിമയ വിടവ് എന്നെ നിരന്തരം അത്ഭുതപ്പെടുത്തി. ഒരു ടിങ്കററും ഒരു സാമൂഹിക പ്രശ്‌ന പരിഹാരിയും എന്ന നിലയിൽ, നിർമ്മാതാക്കളും വിപണനക്കാരും തമ്മിലുള്ള അന്തരം കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗം കണ്ടെത്താൻ ഞാൻ എപ്പോഴും ശ്രമിക്കും. ചിലപ്പോൾ ഈ ശ്രമങ്ങൾ വിജയിച്ചു, ചിലപ്പോൾ അവ ഉണ്ടായിരുന്നില്ല. എന്നിട്ടും ഞാൻ പ്രവർത്തിച്ച കോർപ്പറേഷനുകളുടെ ആന്തരിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നതിനിടയിൽ, ബ്രാൻഡിംഗിനെക്കുറിച്ചും ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തെക്കുറിച്ചും ചില സാർവത്രിക സത്യങ്ങളാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നതിൽ ഞാൻ ഇടറി.

ആദ്യത്തെ സത്യം, ബ്രാൻഡ് ഫോക്കസ്, വിശദീകരിച്ചു ഇവിടെ.

രണ്ടാമത്തെ സത്യം, കാറ്റഗറി സ്ഥാനം, കമ്പനികൾ കമ്പോളത്തിൽ എങ്ങനെ മത്സരിക്കുന്നു, വിപണിയിലെ സ്ഥാനം എങ്ങനെ വിജയത്തെ നിർണ്ണയിക്കും എന്നതാണ്. ഓരോ സ്ഥാനത്തിന്റെയും ഉദാഹരണങ്ങൾക്കൊപ്പം ഈ ആശയത്തിന്റെ ഒരു ഹ്രസ്വ വിശദീകരണമാണ് ഇനിപ്പറയുന്നത്. (രചയിതാവിന്റെ കുറിപ്പ്: ഈ സത്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം എന്റെ വ്യക്തിഗത വികാസത്തിനിടയിൽ വായിച്ച ഒരു പുസ്തകത്തിൽ നിന്നാണെന്ന് ഞാൻ വിശ്വസിക്കുന്നു, അതിനാൽ ഇത് പരിചിതമാണെന്ന് തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പുസ്തകത്തിന്റെ രചയിതാവാണെങ്കിൽ ദയവായി എന്നെ അറിയിക്കുക. ഞാൻ ശ്രമിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു രണ്ട് പതിറ്റാണ്ടായി എന്റെ യഥാർത്ഥ ഉറവിടം കണ്ടെത്താൻ)

വിഭാഗം

ഒരു വലിയ ബഹുരാഷ്ട്ര കമ്പനിയായ മൈക്രോസോഫ്റ്റ് എല്ലായിടത്തും മത്സരിക്കുന്നു. അവരുടെ പല ഉൽ‌പ്പന്നങ്ങളിലും, അവർക്ക് വിപണി വിഹിതം മാത്രമല്ല, മിക്കവാറും മുഴുവൻ വിപണനസ്ഥലവും സ്വന്തമാണ്. എന്നിട്ടും ചില മേഖലകളിൽ അവ വിദൂര രണ്ടാമത്തെയോ മൂന്നാമത്തെയോ നാലാമത്തെയോ ആണ്. ഇതെന്തുകൊണ്ടാണ്? പൂർണ്ണമായ ഉത്തരം ദൈർഘ്യമേറിയതും സാങ്കേതികവുമായ ഒന്നാണെങ്കിലും, ഉപഭോക്തൃ തലത്തിലുള്ള ഉത്തരം വളരെ ലളിതമാണ്: വിഭാഗങ്ങൾ, ബ്രാൻഡുകളല്ല, വിപണിയിലെ വിജയത്തെ നിർവചിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം എന്തായിരിക്കുമെന്ന് നിങ്ങളുടെ ഉപയോക്താവ് തരംതിരിക്കുന്ന ഒരു വിഭാഗം. വിൻഡോസ് എക്സ്പി ഏത് തരം ഉൽപ്പന്നമാണെന്ന് ഞാൻ നിങ്ങളോട് ചോദിച്ചാൽ, നിങ്ങൾ എന്നോട് ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം? അതിനാൽ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം ഉൽ‌പ്പന്നത്തിന്റെ വിഭാഗമായിരിക്കും, മാത്രമല്ല മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഈ വിഭാഗത്തിൽ‌ വ്യക്തമായി ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കും.

എന്നാൽ ഞാൻ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സൂൺ കാണിച്ച് വിഭാഗം ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ എന്നോട് പറയും MP3 പ്ലെയർ. മൈക്രോസോഫ്റ്റിന് ഈ വിഭാഗം ആപ്പിളിന് നഷ്ടമായി. ആപ്പിൾ വ്യക്തമായി ആധിപത്യം പുലർത്തുന്ന സമയത്ത് മൈക്രോസോഫ്റ്റ് എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇവിടെ മത്സരിക്കാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത്? ഒന്നാമത് വലിയതാണെങ്കിലും ഒരു നല്ല നമ്പർ ടു ആകാൻ പണമുണ്ടെന്ന് ഇത് മാറുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ ഒരു വിഭാഗത്തിൽ അഞ്ച് വ്യത്യസ്ത സ്ഥാനങ്ങളുണ്ട്, അവ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ.

അഞ്ച് ലാഭകരമായ സ്ഥാനങ്ങൾ 2

അഞ്ച് ലാഭകരമായ വിഭാഗ സ്ഥാനങ്ങൾ

ഏത് മാർക്കറ്റ് വിഭാഗത്തിനും ലാഭകരമായ അഞ്ച് സ്ഥാനങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് ലീഡർ, രണ്ടാമത്തെ, ബദൽ, ബോട്ടിക്എന്നാൽ പുതിയ കാറ്റഗറി ലീഡർ. ഈ ഓരോ സ്ഥാനങ്ങളിലും പണം സമ്പാദിക്കാൻ കഴിയും, വളരാൻ സാധ്യമാണ്. എന്നാൽ പുറത്തുനിന്നുള്ള സഹായമില്ലാതെ ഒരു സ്ഥാനത്ത് നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറുന്നത് അസാധ്യമാണ്.

മുകളിലുള്ള ചിത്രത്തിൽ, ഓരോ സ്ഥാനവും അതത് മാർക്കറ്റ് ഷെയർ സ്ഥാനത്തിലും വലുപ്പത്തിലും വരയ്ക്കുന്നു. നിങ്ങൾ‌ ശ്രദ്ധിക്കുന്നതുപോലെ, വലുപ്പങ്ങൾ‌ വേഗത്തിൽ‌ ചെറുതായിത്തീരും. അപ്പോൾ എന്തിനാണ് നീങ്ങുന്നത് അസാധ്യമായത്? കാരണം, ഓരോ സ്ഥാനവും അതിന്റെ മുന്നിലുള്ള സ്ഥാനത്തേക്കാൾ വളരെ ചെറുതായിരിക്കുമ്പോൾ, സ്ഥാനങ്ങൾ മാറ്റാൻ ആവശ്യമായ നിക്ഷേപം മാറുന്നതിൽ നിന്നുള്ള ലാഭത്തെക്കാൾ വളരെ കൂടുതലാണ്.
ഇപ്പോൾ, ഓരോ സ്ഥാനവും എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന് കാണാൻ ഓരോ സ്ഥാനവും വ്യക്തിഗതമായി നോക്കാം. ഈ വ്യായാമത്തിനായി, ഞങ്ങൾക്ക് കോള വിഭാഗം ഉപയോഗിക്കാം, കാരണം ഇത് മിക്ക ആളുകളും നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റ് ലീഡർ 1

സ്ഥാനം ഒന്ന്: മാർക്കറ്റ് ലീഡർ

കോക്ക് തീർച്ചയായും നേതാവാണ്. അവർ എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്, അവരുടെ ലാഭം ഐതിഹാസികമാണ്. ഒരു നേതാവിന്റെ പ്രധാന ഉദാഹരണമാണ് അവ. പെപ്‌സിയിൽ അവർക്ക് ശക്തമായ ഒരു എതിരാളി ഉള്ളതിനാൽ അവർക്ക് കൂടുതൽ വിപണി വിഹിതം സ്വന്തമാക്കാൻ കഴിയില്ല. അതിനാൽ വളരാനുള്ള അവരുടെ ഒരേയൊരു ഓപ്ഷൻ പുതിയ വിപണികളിൽ പ്രവേശിക്കുക എന്നതാണ്. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം, പെപ്സിയെ സേഫ്‌വേയിൽ നിന്ന് പുറത്താക്കുന്നതിനേക്കാൾ ചൈന വിതരണം തുറക്കുന്നത് വളരെ വിലകുറഞ്ഞതാണ്.

രണ്ടാമത്തെ 1

സ്ഥാനം രണ്ട്: രണ്ടാമത്തേത്

പെപ്സി ശക്തമായ സെക്കൻഡാണ്. അവ എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്, മാത്രമല്ല കോക്കിന്റെ ഏക ബദലായി കരുതപ്പെടുന്നു. അപ്പോൾ അവ എങ്ങനെ വളരും? കോക്കിൽ നിന്ന് വിഹിതം എടുക്കുന്നത് ചെലവേറിയതും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതുമാണ്, എന്നാൽ ഒരു വർഷത്തിന് ശേഷം ചൈനയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പവും വിലകുറഞ്ഞതുമാണ്. കോക്കിന്റെ കാറ്റഗറി വളർച്ചയിൽ നിന്ന് അവ ഒഴിവാക്കുന്നു.

ഇതര 1

സ്ഥാനം മൂന്ന്: ഇതര

രാജ്യത്തെ ചില പ്രദേശങ്ങളിൽ ആർ‌സി കോള ബദലാണ്. എന്നാൽ അവ എല്ലായിടത്തും ഇല്ല, വലിയ രണ്ട് പേരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഫയർ പവർ അവർക്ക് ഇല്ല. അപ്പോൾ അവ എങ്ങനെ വളരും? വിസ്തീർണ്ണം അനുസരിച്ച്. അവ പ്രാദേശികമോ അദ്വിതീയമോ ആയി കാണാവുന്നതും “വീടുതോറും” വളരുന്നതുമായ നിർദ്ദിഷ്ട ചാനലുകളെയാണ് അവർ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

ബോട്ടിക് 1

സ്ഥാനം നാല്: ബോട്ടിക്

ജോൺസ് സോഡ ഒരു മികച്ച ബോട്ടിക്കാണ്. അവർ കോള വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ ജോൺസ് കോളയെക്കുറിച്ച് കുറവാണ്, കൂടാതെ കോളയുടെ അനുഭവത്തെക്കുറിച്ചും കൂടുതൽ. ശുദ്ധമായ കരിമ്പ് പഞ്ചസാര, ലേബലിലെ ഇഷ്‌ടാനുസൃത കലാസൃഷ്‌ടി, ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഗ്ലാസ് കുപ്പികളിൽ മാത്രമാണ് കോള വരുന്നത്. ഇത് മേജർമാർക്കുള്ള മുഖ്യധാരാ മത്സരമല്ല. എന്നിട്ടും അവ ലാഭകരമാണ്, ഒപ്പം വിശ്വസ്തമായ ഒരു പിന്തുടരലും ഉണ്ട്. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം അവ കോല ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു പ്രത്യേക ഉപഗ്രൂപ്പിലേക്ക് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം എത്തിക്കുന്നു.

എൻ‌സി ലീഡർ

സ്ഥാനം അഞ്ച്: പുതിയ കാറ്റഗറി ലീഡർ (എൻ‌സി‌എൽ)

അതിനാൽ ഒരു വിഭാഗം തടസ്സപ്പെടുത്താൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് എങ്ങനെ ചെയ്യും? വ്യക്തിപരമായി, ഞാൻ റെഡ് ബുളിന് പിന്നിലെ മാർക്കറ്റ് പ്രതിഭകളോട് ചോദിക്കും. എല്ലാവരോടും “കോലയല്ല, energy ർജ്ജമാണോ” എന്ന് പറഞ്ഞ് അവർ ഒരു സാമ്രാജ്യം മുഴുവൻ കെട്ടിപ്പടുത്തു. കോക്ക് ആരംഭിക്കുമ്പോൾ റെഡ് ബുളിന് മത്സരിക്കാനാവില്ല. എന്നാൽ ആളുകൾക്ക് അവരുടെ വിഭാഗം എനർജി മികച്ചതാണെന്ന് പറയാൻ കഴിയും. എന്തായാലും അത് കോലയുമായി മത്സരിക്കുന്നില്ലേ? കോക്ക് ഇതിനകം വിജയിച്ച സ്റ്റോർ അലമാരയിൽ കയറാൻ അവർ അവരുടെ പുതിയ വിഭാഗം ഉപയോഗിച്ചു. കോക്കിനോ പെപ്സിയോടോ തലകീഴായി മത്സരിക്കാതെ അവർ അത് ചെയ്തു.

കൊള്ളാം, എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നത്?

നല്ല ചോദ്യം. ഉത്തരം ഇതിലേക്ക് വരുന്നു: നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം നിങ്ങൾക്കറിയാമെങ്കിൽ, ലാഭകരമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾക്കറിയാം. നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് അറിയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ്, മാർക്കറ്റിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വളർച്ചാ പദ്ധതി വിൽക്കപ്പെടും, അത് നിങ്ങൾക്ക് പിടിച്ചെടുക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒരു സ്ഥലത്തേക്ക് നിങ്ങളെ മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്ന ധാരാളം പണം പാഴാക്കും. കൂടുതൽ പ്രധാനമായി, നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം അറിഞ്ഞുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ലാഭ സ്ഥാനങ്ങൾ നങ്കൂരമിടുന്ന ബിസിനസ്സ്, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഉയർന്ന വരുമാന നിരക്ക് നൽകാനും നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

3 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    അവലോകനം ചെയ്യുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും നല്ലതാണ്, അവതരണം ഞാൻ ശരിക്കും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു - നന്നായി ചെയ്തു, വ്യക്തമായും ഞാൻ ഒരു ബോട്ടിക്കാണ്

  2. 2

    രസകരമായ ഒരു ട്വിസ്റ്റ്, - വാങ്ങുന്നയാൾ തിരയുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് - നിങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത വേഷങ്ങളിൽ ആകാം. ഉദാഹരണത്തിന്, ബോട്ടിക് / ക്രാഫ്റ്റ് / പ്രീമിയം സോഡകളിലെ പ്രധാന കളിക്കാരനാണ് ജോൺസ്, എന്നാൽ കോക്കിനെതിരെ നോക്കുമ്പോൾ ബോട്ടിക്.

    അതാണ് ഞങ്ങളുടെ ജോലികളെ വളരെ രസകരമാക്കുന്നത്.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.