മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ വമ്പിച്ച സാങ്കേതിക പ്രശ്‌നം പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് കീകൾ

സഹായിക്കൂ

മിക്കപ്പോഴും, സാങ്കേതികവിദ്യ വിജയത്തിന്റെ വ്യക്തിത്വമായി മാറുന്നു. ഞാനും അതിൽ കുറ്റക്കാരനാണ്. സാങ്കേതികവിദ്യ വാങ്ങാൻ എളുപ്പമാണ്, അതിനാൽ, ഒരു തൽക്ഷണ നവീകരണം പോലെ തോന്നുന്നു! 2000 കളിലെ ആദ്യ ദശകം ഇൻ‌ബ ound ണ്ടിനെക്കുറിച്ചായിരുന്നു, അതിനാൽ‌ ഞങ്ങൾ‌ വാങ്ങൽ‌ ഓർ‌ഡറുകളുടെയും നിർ‌ദ്ദിഷ്‌ട ഗൈഡുകളുടെയും പൊടിപടലങ്ങളിൽ‌, തുറന്ന ആയുധങ്ങൾ‌ ഉപയോഗിച്ച് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ‌ ലക്ഷ്യമാക്കി - ഞങ്ങൾ‌ പുതിയതും പുതിയതുമായ പ്ലാറ്റ്ഫോം ഉപയോഗിച്ച് ഓടുന്നു. തന്ത്രം മന്ദഗതിയിലാണെന്ന് തോന്നിയതിനാൽ തന്ത്രത്തിന്റെ കാര്യം വരുമ്പോൾ ഞങ്ങൾ കണ്ണടച്ചിരുന്നു; അത് സെക്സി ആയിരുന്നില്ല.

മാർക്കറ്റിംഗ് ആവശ്യമുള്ള ഏതെങ്കിലും വിധത്തിൽ റവന്യൂ ടേബിളിൽ ഇരിക്കാൻ പോവുകയായിരുന്നു - അതൊരു യുദ്ധവിളി ആയിരുന്നു. എന്നാൽ വർഷങ്ങൾ കടന്നുപോയപ്പോൾ, വാഗ്ദാനം ചെയ്ത ROI നടപടികൾ ഒരിക്കലും വന്നില്ല, ആ നിലവിളികൾ യഥാർത്ഥ കണ്ണുനീരായി മാറി. മാർടെക് സൃഷ്ടിക്കുന്ന വരുമാനം നോക്കുമ്പോൾ കരയുന്നത് എളുപ്പമാണ് - ഒരു ശതമാനത്തിൽ താഴെ എല്ലാ മാർക്കറ്റിംഗ് ലീഡുകളും നിലവിൽ ഉപഭോക്താക്കളായി പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു. അത് അമ്പരപ്പിക്കുന്ന പരാജയമാണ്. ഈ ലക്ഷണത്തിന്റെ മൂലകാരണം ഞങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് തൊഴിൽ ഇല്ലാതാകാനുള്ള അപകടത്തിലാണ്, അത് ആരംഭിക്കുന്നതിന് ഏതാണ്ട് മുമ്പുതന്നെ.

ഈ പ്രശ്‌നത്തെ മൂലകാരണത്താൽ ഞങ്ങൾ ആക്രമിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്, കാരണം നല്ല ധനസഹായമുള്ള ടെക് വെണ്ടർമാർ, കുറ്റവാളിയുടെ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ പോലെ കൂടുതൽ സോഫ്റ്റ്വെയർ വാങ്ങാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്ന ഒന്നിലേക്ക് കുറ്റം മാറ്റാൻ ചായ്വുള്ളവരാണ്. മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ സമീപനമാണ് സംഭവിക്കേണ്ട ഒരേയൊരു യഥാർത്ഥ മാറ്റം. മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിജയിക്കാനും ബിസിനസ്സിൽ ശരിക്കും വിജയിക്കാനും, ആ വിജയത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന മൂന്ന് ഘടകങ്ങൾക്ക് തുല്യവും മന al പൂർവവുമായ ചിന്ത നൽകേണ്ടതുണ്ട്: നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം, സാങ്കേതികത, തന്ത്രങ്ങൾ. അവയെല്ലാം ബോർഡിലുടനീളം വിന്യസിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

അതിനാൽ, അത് എങ്ങനെ കാണപ്പെടുന്നു? നിങ്ങൾ ചോദിച്ചതിൽ സന്തോഷമുണ്ട്. ഇതാ എന്റെ ടേക്ക്.

തന്ത്രം: ആദ്യത്തെ ഡൊമിനോ

നിങ്ങളുടെ തൊഴിൽ ശീർഷകമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ വിപുലമായ തന്ത്രം നിങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്. സാധാരണക്കാരന്റെ കാര്യത്തിൽ, ബിസിനസിന്റെ ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്? വിപണനക്കാർ‌, വിൽ‌പനക്കാർ‌, ഉപഭോക്തൃ സേവന ആളുകൾ‌… നിങ്ങളുടെ ടീമിലെ എല്ലാവരും ഈ നിർ‌ണ്ണായക ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം അറിഞ്ഞിരിക്കണം. എല്ലാവർക്കും അറിയുന്നതും മനസിലാക്കുന്നതും ശ്രദ്ധിക്കുന്നതുമായ ആദ്യത്തെ കാര്യമായിരിക്കണം ഇത്. ഇത് വ്യക്തമായി നിർവചിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ, ചോദിക്കുക: ഞങ്ങൾ എന്താണ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്? ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന വളർച്ചാ ലിവറുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്? യുക്തിപരമായി, അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ ആ വളർച്ചാ തന്ത്രം നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ദിവസേന എന്തുചെയ്യാനാകുമെന്ന് മനസിലാക്കുന്നു. ചുരുക്കത്തിൽ, ബിസിനസ്സിൽ നിങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന മാറ്റം ആകുക.

ഇത് രണ്ട് ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നു:

  1. പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ.
  2. ചെയ്യാത്ത എന്തും ചെയ്യുന്നത് നിർത്താൻ. ഇത് വളരെ ലളിതമായി തോന്നുന്നു, പക്ഷേ തന്ത്രവും തന്ത്രങ്ങളും തമ്മിലുള്ള അടിസ്ഥാന വിച്ഛേദനം കാരണം മിക്ക ബിസിനസ്സുകളിലും നിലനിൽക്കുന്ന ശബ്ദത്തിന്റെ അളവിൽ നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും. തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരിടത്ത് നിന്ന് ആദ്യം പ്രവർത്തിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ നിങ്ങൾ ഒരു നാടകീയമായ മാറ്റം കാണും. ഒരു ഇവന്റ് ഹോസ്റ്റുചെയ്യുന്നതുപോലുള്ള ഒറ്റത്തവണ പ്രവർത്തനത്തെക്കുറിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ആവേശഭരിതരാകുന്നതിനുപകരം, വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യമില്ലാതെ അത് പ്രവർത്തിപ്പിക്കുക… നിങ്ങൾ താൽക്കാലികമായി നിർത്തും. നിങ്ങൾ ചോദിക്കും: ഞങ്ങൾ എന്താണ് നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത്? ഞങ്ങൾ ആരെയാണ് ഇടപഴകാൻ നോക്കുന്നത്? മറ്റൊരു സംരംഭത്തിന് പകരം ഈ ഇവന്റ് എന്തുകൊണ്ട്?

ഒരു ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യ തന്ത്രം പിന്തുടരുന്ന ബി 2 ബി ബിസിനസ്സുകളെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ പലപ്പോഴും കേൾക്കാറുണ്ട്, അതിൽ പുതിയവ സ്വന്തമാക്കുന്നതിന് പകരമായി നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനവും പ്രതിബദ്ധതയും വളർത്താൻ അവർ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. അവരുടെ മുഴുവൻ ഓർഗനൈസേഷന്റെയും തുണികൊണ്ടുള്ള ത്രെഡ് അപ്പോൾ നെഗറ്റീവ് ചർച്ചയെ സ്വാധീനിക്കുന്നതായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം സജ്ജമാക്കുമ്പോൾ, തുടക്കം മുതൽ അനുബന്ധമായ ഒരു റോഡ്മാപ്പ് സജ്ജമാക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഉയർന്ന ലക്ഷ്യങ്ങളെപ്പോലും നിങ്ങൾ തട്ടിയെടുക്കാൻ തുടങ്ങും.

പ്രോസസ്സ്: സോസേജ് എങ്ങനെ നിർമ്മിക്കുന്നു

തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കിയതിനുശേഷം, വധശിക്ഷയ്ക്കുള്ള മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നന്നായി ചിന്തിക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചാണെങ്കിൽ, ഞാൻ മുകളിൽ ഉപയോഗിച്ച ഉദാഹരണം പോലെ, ശക്തമായ, ആവർത്തിക്കാവുന്ന ഉപഭോക്തൃ പ്രാപ്‌തതയിലും അക്കൗണ്ട് വികസന പ്രക്രിയയിലും നിങ്ങൾ ലേസർ കേന്ദ്രീകരിച്ചേക്കാം. പക്വതയുടെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ എങ്ങനെ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാമെന്നതിലേക്ക് നിങ്ങൾ തുരന്നു, ഒപ്പം നിങ്ങൾക്കായി അവരുടെ മനസ്സിലുള്ള യാത്രയിലൂടെ അവരെ എങ്ങനെ പരിപാലിക്കാമെന്ന് മാപ്പ് ചെയ്യുക.

ഉദാഹരണത്തിന്, ആരെങ്കിലും നിങ്ങളുടെ പരിഹാരങ്ങൾ വാങ്ങിയ ശേഷം - അടുത്തത് എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ യാത്രയുടെ ഓരോ ഭാഗവും എങ്ങനെയാണെന്ന് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നിടം ഇവിടെയാണ്. ഒരു ഉപഭോക്താവ് ഉൽപ്പന്ന എക്സ് വാങ്ങുന്നുവെന്നും അടുത്ത ഘട്ടത്തിൽ അത് എങ്ങനെ വിജയിക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള പരിശീലനം നൽകുന്നുവെന്നും പറയാം. അതിനുശേഷം ഉപഭോക്താവിന് എന്തുകൊണ്ടാണ് ഉൽപ്പന്ന Y ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്നതിനെക്കുറിച്ച് അവരെ ബോധവൽക്കരിക്കുകയും വാങ്ങലിനും നടപ്പാക്കലിനും അവരെ തയ്യാറാക്കുകയും ചെയ്യാം. നിങ്ങൾ ഒരു വ്യക്തമായ പ്രോസസ്സ് മാപ്പ് ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ അതിന് ചുറ്റും വിന്യസിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, അത് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപ്രധാനമാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളുടെ മൂല്യം നന്നായി തിരിച്ചറിയും. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തെ മുൻ‌നിരയിൽ നിർത്തുന്നതിന് ഇത് ഉദ്ദേശ്യവും കഠിനമായ പ്രതിബദ്ധതയും ആവശ്യമാണ്.

സാങ്കേതികവിദ്യ: ശക്തിപ്പെടുത്തൽ

ഒടുവിൽ - നിങ്ങളുടെ ടെക് സ്റ്റാക്ക് (എനിക്കറിയാം, ഞങ്ങൾ ഈ ഭാഗത്തേക്ക് എത്തുമെന്ന് നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചിരുന്നു). ആദ്യം, ഈ ലൈനപ്പിൽ നിങ്ങളുടെ സാങ്കേതികവിദ്യ മൂന്നാമതായി വരുന്നതായി ശ്രദ്ധിക്കുക. ഇത് ഇപ്പോഴും സ്വപ്ന ടീമിന്റെ ഭാഗമാണ്, പക്ഷേ ഇത് ആരംഭ കളിക്കാരനല്ല. രണ്ടാമതായി, അത് വഹിക്കേണ്ട ഭാഗത്തിനായി അത് തിരിച്ചറിയുക - a പിന്തുണക്കുന്നു പങ്ക്. ജിൽ റ ow ളി, മാർക്കറ്റോയിലെ ചീഫ് ഗ്രോത്ത് ഓഫീസർ ഇത് പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു:

ഉപകരണമുള്ള ഒരു വിഡ് fool ി ഇപ്പോഴും ഒരു വിഡ് is ിയാണ്.

ഞാൻ ഒരു പടി കൂടി കടന്ന് യാഥാർത്ഥ്യം കൂടുതൽ ഭയാനകമാണെന്ന് വാദിക്കുന്നു, കാരണം ആ വ്യക്തി ഇപ്പോൾ ഒരു അപകടകരമായ വിഡ് .ി.

തന്ത്രത്തിന്റെ വിച്ഛേദിച്ച ഒരു മോശം പ്രക്രിയ, നിങ്ങൾ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ സ്കെയിലിലും ഓട്ടോമേഷനിലും ചേർക്കുമ്പോൾ പരാജയപ്പെടുന്നതിനുള്ള ഒരു ഉറപ്പുള്ള പാചകക്കുറിപ്പാണ്. നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ വേഗത്തിൽ ട്രാക്ക് ലഭിക്കും, മാത്രമല്ല നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ നശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രവും രീതിശാസ്ത്രവും എത്രത്തോളം വിജയകരമാണെന്നുള്ള നിങ്ങളുടെ അളവ് നിങ്ങളുടെ ടെക് സ്റ്റാക്ക് ശക്തിപ്പെടുത്തണം. നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റങ്ങൾ‌ നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റ പിടിച്ചെടുക്കണം, അതിനാൽ‌ നിങ്ങൾ‌ക്കത് വിശകലനം ചെയ്യാനും നിങ്ങൾ‌ പോകുന്ന കോഴ്‌സിൽ‌ തുടരണോ അല്ലെങ്കിൽ‌ കോഴ്‌സ് ശരിയാണോ എന്നതിനെക്കുറിച്ച് ബുദ്ധിപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ‌ എടുക്കാനോ കഴിയും.

ഇത് പ്രാവർത്തികമാക്കുന്നതിന്, വിപണനത്തിന് മറ്റ് ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലേക്ക് വ്യക്തമായ കാഴ്ച ആവശ്യമാണ്. ഓരോ വകുപ്പിനും അതിന്റെ സാങ്കേതികവിദ്യ ലളിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നത് പര്യാപ്തമല്ല; ഇത് അർത്ഥവത്തായ രീതിയിൽ വകുപ്പുകൾക്കിടയിൽ ഡാറ്റ കൈമാറാൻ കഴിയുന്ന തരത്തിൽ ആർക്കിടെക്റ്റ് ചെയ്യണം. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ദിശയും രീതിശാസ്ത്രവും ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റങ്ങളെ ആർക്കിടെക്റ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ അതിന്റെ ഉദ്ദേശ്യം പരമാവധി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. സാങ്കേതികവിദ്യയെ നക്ഷത്രമാക്കി മാറ്റുന്നതുപോലെ ഇത് മിന്നുന്നതായിരിക്കില്ല, പക്ഷേ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനും യഥാർത്ഥത്തിൽ ഫലങ്ങൾ നേടാനും ഇത് നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

പല ഓർഗനൈസേഷനുകളും മന int പൂർവ്വം ഈ മൂന്ന് ഘടകങ്ങളിലൊന്നിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും മറ്റ് രണ്ട് ഘടകങ്ങൾ കറുപ്പിക്കാൻ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ, മോശമായത്, അവർ മൂന്നും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കുന്നു - പക്ഷേ സിലോസിൽ. രണ്ട് സാഹചര്യങ്ങളും നടക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ടീം വിജയത്തിനായി സജ്ജമാക്കിയിട്ടില്ല. പകരം, തന്ത്രത്തിന് പ്രഥമസ്ഥാനം നൽകി പ്രക്രിയയും സാങ്കേതികവിദ്യയും പിന്തുടർന്ന് നിങ്ങളുടെ വരുമാനം ത്വരിതപ്പെടുത്താൻ കഴിയും - ആ ക്രമത്തിലും ഒരേ വിന്യസിച്ച ടീമിന്റെ മൂന്ന് ഭാഗമായും. ഇതാണ് മധുരമുള്ള ഇടം, ഒപ്പം വിജയത്തിന്റെ ആകൃതിയും ത്വരിതപ്പെടുത്തലും നിങ്ങൾ ശരിക്കും കണ്ടെത്തും.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.