ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗും ഓട്ടോമേഷനും

ഇമെയിൽ സേവന ദാതാവ് SaaS വിലനിർണ്ണയ പിഴ

ഒരു നല്ല ഇമെയിൽ സേവന ദാതാവിനെ തിരയുമ്പോൾ ഞങ്ങൾക്ക് ചില ഉയർച്ച താഴ്ചകൾ ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്. പല ഇമെയിൽ സേവന ദാതാക്കൾക്കും ഞങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ അയയ്‌ക്കുന്നത് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഇന്റഗ്രേഷൻ ടൂളുകൾ ഇല്ല (അതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ചില വാർത്തകൾ ഞങ്ങൾക്ക് ഉടൻ ലഭിക്കും)… എന്നാൽ ഞങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ പ്രോഗ്രാമിൽ ഞങ്ങൾ നേരിടുന്ന ഏറ്റവും വലിയ പ്രശ്നം ധനസമ്പാദനവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുത്താനുള്ള കഴിവാണ്. അപേക്ഷയുടെ വില.

നേരിട്ട് പോയിന്റിലേക്ക് എത്താൻ, ചില SaaS വിലനിർണ്ണയ ഘടനകൾ വെറും മണ്ടത്തരമാണ്... നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനുപകരം ശിക്ഷാർഹമാണ്. ഒരു ബിസിനസ്സ് അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താവ് എന്ന നിലയിലുള്ള എന്റെ പ്രതീക്ഷ, നിങ്ങളുടെ സേവനം ഞാൻ കൂടുതൽ ഉപയോഗിക്കുന്തോറും ചിലവ് ആനുകൂല്യങ്ങൾ ഫ്ളാറ്റായി നിലനിൽക്കുകയോ മെച്ചപ്പെടുകയോ വേണം (മറ്റൊരു രീതിയിൽ പറഞ്ഞാൽ - ഓരോ ഉപയോഗത്തിന്റെയും വില അതേപടി തുടരുകയോ കുറയുകയോ ചെയ്യും). നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന സ്റ്റെയർ-സ്റ്റെപ്പ് വിലനിർണ്ണയത്തിൽ ഇത് പ്രവർത്തിക്കില്ല - പ്രത്യേകിച്ച് ഇമെയിൽ വെണ്ടർമാരിൽ.

ഒരു വെണ്ടറുടെ പൊതു വിലനിർണ്ണയം ഇതാ (പ്രതിമാസ വിലയും വരിക്കാരും):

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ഇത് സ്ഥിരതയുള്ളതായി തോന്നുന്നു... കൂടുതൽ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർ കൂടുതൽ പ്രതിമാസ ചെലവ് ചേർക്കുന്നു. പ്രശ്നം പരിവർത്തനത്തിലാണ്, എന്നിരുന്നാലും. ഞാൻ 9,901 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർക്ക് അയയ്‌ക്കുന്നു എന്ന് പറയാം. അത് പ്രതിമാസം $75 ആണ്. എന്നാൽ ഞാൻ 100 വരിക്കാരെ ചേർത്താൽ, ഞാൻ കുഴപ്പത്തിലാണ്. എന്റെ പ്രതിമാസ ചെലവ് $150 ആയി ഇരട്ടിയായി വർദ്ധിക്കുകയും ഒരു വരിക്കാരന്റെ ചെലവ് 98% വർദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഓരോ വരിക്കാരനും, സിസ്റ്റം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് ഏകദേശം ഇരട്ടിയാകുന്നു.

SaaS ഇമെയിൽ വിലനിർണ്ണയം

ഞങ്ങളുടെ നിലവിലെ വെണ്ടറുമായി ഇത് വളരെ മോശമായതിനാൽ എന്റെ മുഴുവൻ ലിസ്റ്റിലേക്കും അയയ്ക്കുന്നത് ഞാൻ അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ നിർത്തി. എനിക്ക് 1,000 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരുള്ളതിനാൽ ഞങ്ങളുടെ ചെലവുകൾ പ്രതിമാസം $2,500-ൽ നിന്ന് ഏകദേശം $101,000 ആയി. കൂടുതൽ അയയ്‌ക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ പണം നൽകാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല... അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ ഞങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിലൂടെയോ സ്പോൺസർഷിപ്പുകളിലൂടെയോ എനിക്ക് തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ കഴിയാത്ത ചിലവുകളിൽ ഒരു സ്റ്റെപ്പ്-പടിയുണ്ട്. ഓരോ വരിക്കാരനും, എന്റെ ചെലവ് ഇരട്ടിയിലധികം വർധിക്കും. ആ ചെലവ് എനിക്ക് തിരിച്ചുപിടിക്കാൻ കഴിയില്ല.

ഒരു സേവന ദാതാക്കളെന്ന നിലയിൽ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ആമസോൺ പോലെയുള്ള പേ-പെർ-ഉപയോഗ സംവിധാനങ്ങളോ അല്ലെങ്കിൽ പരിധികളുള്ള ഹോസ്റ്റിംഗ് പാക്കേജുകളോ സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കണം. വില കുറയുന്നു നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരുമ്പോൾ. വളരുന്ന ബിസിനസ്സിന് നിങ്ങൾ പ്രതിഫലം നൽകണം, ശിക്ഷിക്കരുത്. എനിക്ക് 101,000 പേരുടെ ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, 100,000 ലിസ്റ്റ് ഉള്ള മറ്റൊരു ക്ലയന്റ് ഒരു സബ്‌സ്‌ക്രൈബർക്ക് എന്നെക്കാൾ കുറഞ്ഞ തുക നൽകേണ്ടതില്ല. അത് വെറും മണ്ടത്തരമാണ്.

ഇമെയിൽ വിഭജനവും വ്യക്തിഗതമാക്കലും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു

ഈ സിസ്റ്റങ്ങളിലെ മറ്റൊരു പ്രശ്‌നം നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റത്തിലെ കോൺടാക്റ്റുകളുടെ എണ്ണത്തിനൊപ്പം നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എത്ര തുക അയയ്‌ക്കുന്നു എന്നതിനേക്കാൾ പണമടയ്ക്കുന്നതാണ്. എനിക്ക് ഒരു ദശലക്ഷം ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങളുടെ ഒരു ഡാറ്റാബേസ് ഉണ്ടെങ്കിൽ, എനിക്ക് അത് ഇറക്കുമതി ചെയ്യാനും സെഗ്‌മെന്റ് ചെയ്യാനും ഏറ്റവും മികച്ച പ്രകടനം നൽകുമെന്ന് എനിക്കറിയാവുന്ന ഭാഗത്തേക്ക് അയയ്ക്കാനും കഴിയണം.

ഈ സിസ്റ്റങ്ങളിൽ പലതും നിങ്ങളുടെ സിസ്റ്റത്തിന്റെ ഉപയോഗത്തേക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ഡാറ്റാബേസിന്റെ വലുപ്പത്തിനനുസരിച്ചാണ് നിരക്ക് ഈടാക്കുന്നത്. അത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, ബാച്ച്, സ്ഫോടന പ്രചാരണത്തിന് കമ്പനികളെ എങ്ങനെ കുറ്റപ്പെടുത്താനാകും? എല്ലാ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരിൽ നിന്നും നിങ്ങളിൽ നിന്ന് നിരക്ക് ഈടാക്കാൻ പോകുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലാ വരിക്കാർക്കും അയയ്ക്കാം!

നിർബന്ധിത വിറ്റുവരവ്

ഈ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഫലമായി, ഈ കമ്പനികൾ എന്റെ കൈകൾ നിർബന്ധിക്കുന്നു. ഞാൻ ഒരു വെണ്ടറെ സ്നേഹിക്കുകയും അവരുടെ സേവനത്തെ അഭിനന്ദിക്കുകയും ചെയ്യുമെങ്കിലും, ബിസിനസ്സ് ചെലവ് ഞാൻ എന്റെ ബിസിനസ്സ് മറ്റെവിടെയെങ്കിലും കൊണ്ടുപോകാൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു. ഒരു നല്ല വെണ്ടറുമായി ചേർന്ന് നിൽക്കാൻ ഞാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, എന്റെ ഡാറ്റാബേസിലേക്ക് 100 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെ ചേർക്കുമ്പോൾ മുങ്ങാൻ എന്റെ പക്കൽ പണമില്ല.

Douglas Karr

Douglas Karr യുടെ CMO ആണ് ഓപ്പൺ ഇൻസൈറ്റുകൾ യുടെ സ്ഥാപകനും Martech Zone. വിജയകരമായ ഡസൻ കണക്കിന് മാർടെക് സ്റ്റാർട്ടപ്പുകളെ ഡഗ്ലസ് സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, മാർടെക് ഏറ്റെടുക്കലുകളിലും നിക്ഷേപങ്ങളിലും $5 ബില്ലിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നതിൽ സഹായിച്ചിട്ടുണ്ട്, കൂടാതെ കമ്പനികളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലും കമ്പനികളെ തുടർന്നും സഹായിക്കുന്നു. അന്താരാഷ്ട്രതലത്തിൽ അംഗീകൃത ഡിജിറ്റൽ പരിവർത്തനവും മാർടെക് വിദഗ്ധനും സ്പീക്കറുമാണ് ഡഗ്ലസ്. ഡമ്മിയുടെ ഗൈഡിന്റെയും ബിസിനസ് ലീഡർഷിപ്പ് പുസ്തകത്തിന്റെയും പ്രസിദ്ധീകരിച്ച എഴുത്തുകാരൻ കൂടിയാണ് ഡഗ്ലസ്.

ബന്ധപ്പെട്ട ലേഖനങ്ങൾ

മുകളിലേയ്ക്ക് മടങ്ങുക ബട്ടൺ
അടയ്ക്കുക

ആഡ്ബ്ലോക്ക് കണ്ടെത്തി

Martech Zone പരസ്യ വരുമാനം, അനുബന്ധ ലിങ്കുകൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പുകൾ എന്നിവയിലൂടെ ഞങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ നിന്ന് ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതിനാൽ ഈ ഉള്ളടക്കം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെലവും കൂടാതെ നൽകാൻ കഴിയും. നിങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ സൈറ്റ് കാണുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബ്ലോക്കർ നീക്കം ചെയ്താൽ ഞങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു.