വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് വിൽപ്പനയും വിപണനവും വിന്യസിക്കാനുള്ള 5 വഴികൾ

സെയിൽസ് മാർക്കറ്റിംഗ് വിന്യാസം

ഓരോ തവണയും ഞങ്ങൾ ഒരു ക്ലയന്റിനെ എടുക്കുമ്പോൾ, ഞങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്ന ആദ്യ പടി ഒരു ഉപഭോക്താവാകുക എന്നതാണ്. ഞങ്ങൾ ഉടൻ അവരുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ വിളിക്കില്ല. ഞങ്ങൾ അവരുടെ ഇമെയിൽ വാർത്താക്കുറിപ്പിനായി സൈൻ അപ്പ് ചെയ്യും (അവർക്ക് ഒരെണ്ണം ഉണ്ടെങ്കിൽ), ഒരു അസറ്റ് ഡ download ൺലോഡ് ചെയ്യുക, ഒരു ഡെമോ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക, തുടർന്ന് സെയിൽസ് ടീം ഞങ്ങളെ സമീപിക്കാൻ കാത്തിരിക്കുക. ഞങ്ങൾ ഒരു നായകനെന്ന നിലയിൽ അവസരം ചർച്ചചെയ്യും, ഒപ്പം അവരുമായി മുഴുവൻ വിൽപ്പന ചക്രത്തിലൂടെയും പോകാൻ ശ്രമിക്കും.

വിൽപ്പന ചക്രം എങ്ങനെയുണ്ടെന്ന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിനോട് ചോദിക്കുകയാണ് ഞങ്ങൾ അടുത്ത ഘട്ടം. മാർക്കറ്റിംഗ് വികസിപ്പിച്ച സെയിൽസ് കൊളാറ്ററൽ ഞങ്ങൾ അവലോകനം ചെയ്യുന്നു. എന്നിട്ട് ഞങ്ങൾ രണ്ടും താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങൾ ആശ്ചര്യപ്പെടും, ഉദാഹരണത്തിന്, സെയിൽസ് ടീമിനായി സൃഷ്ടിച്ച മനോഹരമായി ബ്രാൻഡഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് അവതരണം എത്ര തവണ ഞങ്ങൾ കാണുന്നു… എന്നാൽ കോളിന് 10 മിനിറ്റ് മുമ്പ് തിടുക്കത്തിൽ സൃഷ്ടിച്ചതായി തോന്നുന്ന ഭയാനകമായ വിൽപ്പന അവതരണം കാണിക്കുന്നു. എന്തുകൊണ്ട്? കാരണം രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തിക്കുന്നില്ല.

ഈ പ്രക്രിയ സമയം പാഴാക്കുന്നതല്ല - ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും രണ്ട് പാർട്ടികളും തമ്മിലുള്ള വ്യക്തമായ വിടവ് നൽകുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രോസസ്സ് പരിശോധിക്കാൻ പോലും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം. വിൽപ്പനയും വിപണനവും പ്രവർത്തനരഹിതമാണെന്ന് പറയാൻ ഞങ്ങൾ ഇത് പ്രസ്താവിക്കുന്നില്ല, മിക്കപ്പോഴും ഓരോ ഗ്രൂപ്പിനും വ്യത്യസ്ത രീതികളും പ്രചോദനങ്ങളുമുണ്ട്. ഈ വിടവുകൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ ഉണ്ടാകുന്ന പ്രശ്നം മാർക്കറ്റിംഗ് സമയം പാഴാക്കുകയല്ല എന്നല്ല… വിൽപ്പനയെ പരിപോഷിപ്പിക്കുന്നതിനും അടയ്ക്കുന്നതിനുമായി സെയിൽസ് ടീം അതിന്റെ വിഭവങ്ങൾ പരമാവധി ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നില്ല എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഓർ‌ഗനൈസേഷനിൽ‌ ചോദിക്കാൻ‌ കഴിയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ‌ ഞങ്ങൾ‌ മുമ്പ്‌ പ്രസിദ്ധീകരിച്ചു നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന വിന്യാസം പരിശോധിക്കുക. ELIV8 ബിസിനസ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ സഹസ്ഥാപകനും പങ്കാളിയുമായ ബ്രയാൻ ഡ own ണാർഡ് ഇവയെല്ലാം ചേർത്തു നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയും വിപണനവും മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള 5 രീതികൾ… വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള കൂട്ടായ ലക്ഷ്യത്തോടെ.

  1. ഉള്ളടക്കം ബ്രാൻഡ് അവബോധം മാത്രമല്ല വിൽപ്പനയെ നയിക്കണം - നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീം കേൾക്കുന്ന അവസരങ്ങളും എതിർപ്പുകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്ക ആസൂത്രണത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീമിനെ ഉൾപ്പെടുത്തുക.
  2. നിങ്ങളുടെ ലീഡ് ലിസ്റ്റുകൾ തന്ത്രപരമായി പരിപോഷിപ്പിക്കുക - പെട്ടെന്നുള്ള വിൽ‌പന നേടുന്നതിന് വിൽ‌പനയെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു, അതിനാൽ‌ അവർ‌ കൂടുതൽ‌ ലാഭകരമായ മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ലീഡുകൾ‌ ഉപേക്ഷിച്ചേക്കാം.
  3. വിൽപ്പന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡ് (എസ്‌ക്യുഎൽ) മാനദണ്ഡം നിർവചിക്കുക - മാർക്കറ്റിംഗ് പലപ്പോഴും എല്ലാ രജിസ്ട്രേഷനെയും ഒരു ലീഡായി വലിച്ചെറിയുന്നു, പക്ഷേ ഓൺലൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് പലപ്പോഴും യോഗ്യതയില്ലാത്ത നിരവധി ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.
  4. വിൽപ്പനയും വിപണനവും തമ്മിൽ ഒരു സേവന ലെവൽ കരാർ സൃഷ്ടിക്കുക - നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിപ്പാർട്ട്മെന്റ് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളായി കണക്കാക്കണം, അവർ വിൽപ്പനയെ എത്രമാത്രം നന്നായി സേവിക്കുന്നുവെന്ന് സർവേ നടത്തുന്നു.
  5. നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പിച്ചും അവതരണവും അപ്‌ഡേറ്റുചെയ്യുക - ഏറ്റവും പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് സാമഗ്രികൾ പരീക്ഷിക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്ന ഒരു സെയിൽസ് അസറ്റ് മാനേജുമെന്റ് സിസ്റ്റത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുക.

വിൽപ്പനയും വിപണനവും വിന്യസിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാനാകും. പ്രസക്തമായ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ് ടച്ച്‌പോയിന്റുകൾ ഉപയോഗിച്ച് സൃഷ്ടിച്ചതും അടച്ച / നേടിയതുമായ ബിസിനസ്സ് പോലുള്ള പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ (കെപി‌എകൾ) പങ്കിടുന്നത് ഏതൊക്കെ തന്ത്രങ്ങളാണ് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതെന്ന് ദൃശ്യവൽക്കരിക്കാൻ സഹായിക്കും. പുരോഗതി ട്രാക്കുചെയ്യുന്നതിനും ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുമ്പോൾ ടീമുകൾക്ക് പ്രതിഫലം നൽകുന്നതിനും ഒരു പങ്കിട്ട ഡാഷ്‌ബോർഡ് പ്രസിദ്ധീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് നേതൃത്വത്തിന് പങ്കുവെച്ച കാഴ്ചപ്പാടുണ്ടെന്നും പരസ്പരം പദ്ധതിയിൽ നിന്ന് ഒഴിഞ്ഞുമാറിയെന്നും എല്ലായ്പ്പോഴും ഉറപ്പാക്കുക. വിന്യാസം ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് ചില കമ്പനികൾ ഒരു ചീഫ് റവന്യൂ ഓഫീസറെ പോലും ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു.

വിൽപ്പനയും വിപണനവും എങ്ങനെ വിന്യസിക്കാം

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.