വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നതിന്റെ പ്രാധാന്യം

സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ എന്താണ്?

വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യ വരുമാനം 66% വർദ്ധിപ്പിക്കുമെന്ന് തെളിയിക്കുമ്പോൾ, 93% കമ്പനികളും ഇതുവരെ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്നതിനുള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോം നടപ്പാക്കിയിട്ടില്ല. വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കൽ ചെലവേറിയതും വിന്യസിക്കാൻ സങ്കീർണ്ണവും ദത്തെടുക്കൽ നിരക്ക് കുറവാണെന്ന മിഥ്യാധാരണകളാണ് ഇതിന് കാരണം. ഒരു സെയിൽസ് പ്രാപ്‌തമാക്കൽ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ നേട്ടങ്ങളിലേക്കും അത് ചെയ്യുന്നതിലേക്കും പ്രവേശിക്കുന്നതിനുമുമ്പ്, ആദ്യം വിൽപ്പന പ്രാപ്‌തമാക്കൽ എന്താണെന്നും അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണെന്നും നോക്കാം. 

വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കുന്നത് എന്താണ്? 

ഫോറസ്റ്റർ കൺസൾട്ടിംഗ് അനുസരിച്ച്, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമത ഇനിപ്പറയുന്നതായി നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നു:

ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നപരിഹാര ജീവിത ചക്രത്തിന്റെ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ശരിയായ ഉപഭോക്തൃ പങ്കാളികളുമായി സ്ഥിരവും വ്യവസ്ഥാപിതവുമായ വിലയേറിയ സംഭാഷണം നടത്താനുള്ള കഴിവ് ക്ലയന്റ് അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന എല്ലാ ജീവനക്കാരെയും സജ്ജമാക്കുന്ന തന്ത്രപരമായ, നടന്നുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന പ്രക്രിയ, വിൽപ്പനയുടെ നിക്ഷേപത്തിന്റെ വരുമാനം മികച്ചതാക്കാൻ സിസ്റ്റം.

ഫോറസ്റ്റർ കൺസൾട്ടിംഗ്
എന്താണ് “സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ”, അത് നിർവചിക്കുന്നതിൽ ഫോറസ്റ്റർ എങ്ങനെ പോയി?

അപ്പോൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്? 

ഒരു ബെൽ കർവിന്റെ പശ്ചാത്തലത്തിൽ നിങ്ങളുടെ സെയിൽ‌ഫോഴ്‌സിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചിന്തിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരെ ബെൽ കർവിന്റെ അടിയിൽ നിന്ന് മുകളിലേക്ക് നിങ്ങളുടെ മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവരുമായി നീക്കുന്നത് സങ്കൽപ്പിക്കുക. ഒരു മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവരെപ്പോലെ വിൽപ്പന ആരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരെ താഴെ നിന്ന് മുകളിലേക്ക് നീക്കുക എന്നതാണ് വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമതയുടെ ലക്ഷ്യം. നിങ്ങളുടെ പുതിയ അല്ലെങ്കിൽ ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാർക്ക്, നിങ്ങളുടെ മികച്ച പ്രകടനം നടത്തുന്നവർ ഓരോ വാങ്ങലുകാരനുമായും ചെയ്യുന്ന മൂല്യ അധിഷ്ഠിത വിൽപ്പന അവതരണങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള അറിവോ കരിഷ്മയോ അവർക്ക് ഇല്ലായിരിക്കാം. ശരിയായ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമായ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉള്ളത് നിങ്ങളുടെ പുതിയ, ശരാശരി വിൽപ്പനക്കാരെ അവരുടെ വിൽപ്പന വിജയം ഉയർത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് മുൻനിര വിൽപ്പനക്കാരുമായി എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെന്ന് കാണാൻ അനുവദിക്കുന്നു. മീഡിയഫ്ലൈയിൽ, ഒരു വിൽപ്പന ഓർഗനൈസേഷന്റെ പരിണാമത്തെ ഞങ്ങൾ പരിണാമ വിൽപ്പന എന്ന് വിളിക്കുന്നു.

നിങ്ങൾക്ക് വിൽപ്പന പ്രാപ്‌തത ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, വാങ്ങുന്നവർ മാറി. വരെ ബി 70 ബി വാങ്ങുന്നവർ കാണുന്ന വിവരങ്ങളിൽ 2% സ്വയം കണ്ടെത്തിയവയാണ് ഓൺ‌ലൈൻ, ഒരു സെയിൽസ് പ്രതിനിധി അവർക്ക് നൽകിയിട്ടില്ല. ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനുമായി കണക്റ്റുചെയ്യുമ്പോൾ, പ്രതീക്ഷകൾ കൂടുതലാണ്. ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സവിശേഷതകളെയും പ്രവർത്തനങ്ങളെയും കുറിച്ച് ഒരു പിച്ച് കേൾക്കാൻ അവർ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല. പകരം, അവർ വ്യക്തിഗതവും ആകർഷകവുമായ വാങ്ങൽ അനുഭവങ്ങൾ തേടുന്നു, നിങ്ങളുടെ ഉൽ‌പ്പന്നമോ സേവനമോ പരിഹരിക്കുന്ന അതുല്യമായ വെല്ലുവിളികൾ എന്താണെന്നും അത് അവരുടെ സാമ്പത്തിക ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടാൻ സഹായിക്കുന്നതെങ്ങനെയെന്നും മനസിലാക്കാൻ അവരെ അനുവദിക്കുന്നു. 

വാങ്ങുന്നയാളുടെ സ്വഭാവത്തിലെ ഈ മാറ്റത്തിനൊപ്പം, വിൽപ്പനക്കാർ നിശ്ചലമായ പവർപോയിന്റ് അവതരണത്തിനപ്പുറം പോകേണ്ടതുണ്ട്. പകരം, അവർക്ക് സ്ഥലത്തുതന്നെ പിവറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യ ഉണ്ടായിരിക്കണം, അവരുടെ വാങ്ങുന്നയാളുമായി വിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിനും ആത്യന്തികമായി ഡീൽ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനും തത്സമയ വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു. സെയിൽസ് പ്രാപ്‌തമാക്കൽ സാങ്കേതികവിദ്യ അത് ചെയ്യുന്നു.

വിൽപ്പന ഉൽപാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച സാങ്കേതിക നിക്ഷേപമാണ് സെയിൽസ് പ്രാപ്തമാക്കൽ പരിഹാരങ്ങൾ എന്ന് ഫോബ്‌സ് അഭിപ്രായപ്പെടുന്നു. റിപ്പോർട്ട് ഡാറ്റ അത് കാണിക്കുന്നു കമ്പനികളുടെ 59% അത് വരുമാന ടാർഗെറ്റുകളെ മറികടന്നു - കൂടാതെ 72% 25 ശതമാനമോ അതിൽ കൂടുതലോ കവിയുന്നു - നിർവചിക്കപ്പെട്ട വിൽപ്പന പ്രവർത്തന പ്രവർത്തനമുണ്ട്. 

ഒരു വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്ന പ്ലാറ്റ്ഫോം എന്തുചെയ്യണം?

ഒരു സെയിൽ‌സ് പ്രാപ്‌തമാക്കൽ‌ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ‌ നിരവധി കഴിവുകൾ‌ ഉണ്ടെങ്കിലും, ഞങ്ങൾ‌ മീഡിയഫ്ലൈ, ഒരു വിൽ‌പന പ്രാപ്‌തമാക്കൽ‌ പ്ലാറ്റ്ഫോം വിൽ‌പനക്കാർ‌ക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ നൽകുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുക:

  • വീഡിയോകൾ, സംവേദനാത്മക ഉപകരണങ്ങൾ, വാങ്ങുന്നവരുമായുള്ള സംഭാഷണത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള സ്ലൈഡുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെ പ്രസക്തവും കാലികവുമായ ഉള്ളടക്കം എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താനുള്ള കഴിവ് 
  • വാങ്ങുന്നയാളുടെ കൃത്യമായ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി വിൽപ്പന സംഭാഷണത്തിൽ വേഗത്തിൽ മുന്നേറാനുള്ള കഴിവ്, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വ്യക്തിഗതവും അതുല്യവുമായ അനുഭവം സൃഷ്ടിക്കുന്നു 
  • വിൽപ്പന ചർച്ചകളെ നയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് വാങ്ങുന്നയാളിൽ നിന്ന് ഇൻപുട്ട് പിടിച്ചെടുക്കുന്ന ROI, TCO, മൂല്യം വിൽക്കുന്ന കാൽക്കുലേറ്ററുകൾ, ഉൽപ്പന്ന കോൺഫിഗറേറ്ററുകൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള സംവേദനാത്മക ഉപകരണങ്ങൾ
  • വിവിധ ഉറവിടങ്ങളിൽ നിന്ന് തത്സമയ ഡാറ്റ വലിച്ചെടുക്കാനുള്ള കഴിവ്, വാങ്ങുന്നയാളുടെ അതുല്യമായ വെല്ലുവിളികളെ നേരിടാൻ സഹായിക്കുന്നു
  • ഉള്ളടക്കം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റയും അനലിറ്റിക്സും, ഡീലുകൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ-നിർദ്ദിഷ്ട ഡാറ്റാധിഷ്ടിത സ്ഥിതിവിവരക്കണക്കുകളും വിൽപ്പന എങ്ങനെ ഉള്ളടക്കത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്നും സാധ്യതകൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്നും ഉള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ
  • മുമ്പത്തെ മീറ്റിംഗുകളിൽ ഉപയോഗിച്ച മീറ്റിംഗ് ഫോളോ-അപ്പ് സന്ദേശമയയ്‌ക്കലും റഫറൻസ് മെറ്റീരിയലുകളും അനായാസം ക്രാഫ്റ്റ് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നതിന് CRM മായി സംയോജിപ്പിക്കുക 

ഈ കഴിവുകൾ വാങ്ങുന്നവരെ ഏത് തലത്തിലും വിജയത്തിനായി സജ്ജമാക്കുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യ പലപ്പോഴും ചെലവേറിയതും സങ്കീർണ്ണവും അപകടസാധ്യതയുള്ളതുമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. പക്ഷെ അത് ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല. എല്ലാ സെയിൽസ് ടീമുകളോ സെയിൽസ് ഓർഗനൈസേഷനുകളോ അവരുടെ സ്വന്തം വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമായ യാത്രയിലാണ്. ഒരു യാത്രയും ഒരുപോലെ ഇല്ലാത്തതിനാൽ, ഓർഗനൈസേഷനുകൾ അവരുടെ ഓർഗനൈസേഷന്റെ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് സവിശേഷമായി ഒരു പ്ലാറ്റ്ഫോം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് അവരുടെ വിൽപ്പന പ്രാപ്ത ദാതാവിനൊപ്പം പ്രവർത്തിക്കാൻ സമയമെടുക്കണം. 

വിൽപ്പന പ്രാപ്ത പ്ലാറ്റ്ഫോം

അടുത്തിടെ, മീഡിയഫ്ലൈ ഏറ്റെടുക്കുകiചുവന്ന iPresent എല്ലാവർക്കും വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന്. ഈ ഏറ്റെടുക്കലിലൂടെ, ഏത് വലുപ്പത്തിലുമുള്ള ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും സമഗ്രവും ചടുലവുമായ വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കൽ പരിഹാരം നൽകാൻ ഞങ്ങൾക്ക് കഴിയും, എന്റർപ്രൈസ് ലെവൽ ചെലവും നടപ്പാക്കലും തടസ്സങ്ങൾ നീക്കി വിൽപ്പന പ്രാപ്തമാക്കൽ സാങ്കേതികവിദ്യ വാങ്ങുമ്പോൾ പല കമ്പനികളും ഭയപ്പെടുന്നു. 

വാങ്ങൽ വിൽപ്പന പ്രവർത്തനക്ഷമമാക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും നടപ്പാക്കൽ, സമയ പ്രതിബദ്ധത മുതലായവയെക്കുറിച്ച് ആശങ്കാകുലരാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യത്തിലേക്ക് ചെറിയ ഘട്ടങ്ങൾ എടുക്കുക. ഇത് ഒരു യാത്രയാണെന്ന് എല്ലായ്പ്പോഴും ഓർക്കുക. സെയിൽ‌സ് പ്രാപ്‌തമാക്കൽ‌ സാങ്കേതികവിദ്യ ഉൾ‌പ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ശരാശരി വിൽ‌പനക്കാർ‌ അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ‌ നേടുന്നതിനായി പാടുപെടുന്നത് നിർ‌ത്താം, മാത്രമല്ല നിങ്ങളുടെ സെയിൽ‌സ് ടീം മുഴുവനും അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുകയും ചെയ്യുക.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.