നിങ്ങളുടെ മൂല്യത്തിന്റെ ധാരണ എന്താണ്?

മൂല്യം വില ചാർട്ട്

മൂല്യം വില ചാർട്ട്ചില സമയങ്ങളിൽ ഞാൻ 2 വർഷം മുമ്പ് എന്റെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സ് ആരംഭിക്കുന്ന ആളാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നു (പക്ഷേ എനിക്ക് മറ്റ് വഴികളില്ല). ബിസിനസ്സ് ആരംഭിച്ചതിന് തൊട്ടുപിന്നാലെ എനിക്ക് പ്രശ്‌നമുണ്ടെന്ന് എനിക്കറിയാം കാരണം എനിക്ക് ഒരു മികച്ച ഉൽ‌പ്പന്നമുണ്ടെങ്കിലും അത് എങ്ങനെ വിൽക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് ഒരു സൂചനയും ഇല്ല. എനിക്ക് എത്ര സമയമെടുക്കുമെന്ന് കണക്കാക്കി ഒരു മണിക്കൂർ നിരക്ക് കൊണ്ട് ഗുണിച്ച് ഞാൻ ഒരു ഉദ്ധരണി സജ്ജീകരിക്കും. അതിന്റെ ഫലമായി, കാര്യങ്ങൾ എന്നെ 4 മടങ്ങ് എടുക്കും, കൂടാതെ ഭക്ഷണ സ്റ്റാമ്പുകളിൽ ഉള്ളതിനേക്കാൾ കുറവാണ് ഞാൻ ഉണ്ടാക്കുന്നത്… കൂടാതെ ഉറക്കം വരില്ല.

ഞാൻ കണ്ടുമുട്ടുന്നത് വരെ ആയിരുന്നില്ല മാറ്റ് നെറ്റിൽട്ടൺ കുറച്ച് സെയിൽസ് കോച്ചിംഗ് നേടി എന്റെ വഴികളുടെ തെറ്റ് ഞാൻ കണ്ടു. I അനുവദിക്കുന്നതിനുപകരം എന്റെ എസ്റ്റിമേറ്റ് അവതരിപ്പിച്ചതുപോലെ എന്റെ സേവനത്തിന്റെ മൂല്യം നിർണ്ണയിക്കുകയായിരുന്നു സേവനത്തെ വിലമതിക്കുന്ന എന്റെ ഉപഭോക്താവ്. എനിക്ക് രണ്ട് വ്യത്യസ്ത ക്ലയൻറ് സൈറ്റുകളിൽ‌ പ്രവർ‌ത്തിക്കാനും അവരുടെ ഇൻ‌ബ ound ണ്ട് മാർ‌ക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ‌ തിരിയാനും കഴിയും, ഒരാൾ‌ക്ക് നൂറുകണക്കിന് ഡോളർ‌ നേടാനും മറ്റൊന്ന്‌ ലക്ഷക്കണക്കിന് ഡോളർ‌ നേടാനും കഴിയും. ഒരേ ജോലി… രണ്ട് വ്യത്യസ്ത മൂല്യങ്ങൾ.

ഞാൻ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്ന രീതിയിലുള്ള മാറ്റം എന്റെ ബിസിനസ്സിനെ ഉയർത്തി. എനിക്ക് ഇപ്പോഴും നിരവധി ചെറിയ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്, പക്ഷേ അത് വലിയ ഉപഭോക്താക്കളാൽ മറഞ്ഞിരിക്കുന്നു എന്റെ സേവനത്തെ കൂടുതൽ വിലമതിക്കുക അവരുടെ ഓർഗനൈസേഷനിൽ ഏറ്റവും താഴെയുള്ള സ്വാധീനം കാരണം. വിരോധാഭാസം എന്തെന്നാൽ, ഇപ്പോൾ ഞങ്ങൾക്കുള്ള ചെറിയ ഇടപഴകലുകൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ഏറ്റവും പ്രയാസകരമാണ്, കാരണം 10% വരുമാനം വർദ്ധിക്കുന്നത് ഞങ്ങളുടെ പ്രതിമാസ ഇടപഴകൽ പോലും ഉൾക്കൊള്ളുന്നില്ല!

കഴിഞ്ഞ ദിവസം ആരോ എന്നോട് ചോദിച്ചു, ഇത് നല്ല ആശയമാണെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നുണ്ടോ അവരുടെ സൈറ്റിലെ സേവനങ്ങൾ‌ക്കായി പരസ്യമായി മാർ‌ക്കറ്റ് വിലകൾ‌. ഇത് സുതാര്യതയുടെ വലിയ അടയാളമാണെന്നും അവരുടെ പ്രതീക്ഷകളിൽ വിശ്വാസം വളർത്തുമെന്നും അവർ കരുതി. ഇല്ലെന്ന് ഞാൻ പറയുന്നു. നിങ്ങളുടെ വില പ്രസിദ്ധീകരിക്കുമ്പോൾ ഞാൻ അത് ട്വീറ്റ് ചെയ്തു, വില ഇപ്പോൾ ഒരു സവിശേഷതയാണ് നിങ്ങളുടെ എല്ലാ മത്സരങ്ങളും നിങ്ങളുമായി മത്സരിക്കും. നിങ്ങളുടെ വില പ്രസിദ്ധീകരിക്കുന്നതിലെ പ്രശ്നം ഞാനും എന്റെ ആദ്യകാല ഉദ്ധരണികളും സമാനമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ സേവനത്തിന്റെ മൂല്യം കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല പ്രതീക്ഷയിലേക്ക്.

നിങ്ങൾ ആണെങ്കിൽ 99 ഡിസൈൻ, ഇത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ മറ്റ് കുറഞ്ഞ ചെലവിലുള്ള സേവനങ്ങളോട് മാത്രമാണ് മത്സരിക്കുന്നത്. ഒരു ലോഗോ കമ്പനിക്ക് നൽകാനിടയുള്ള മൂല്യം മനസിലാക്കാതെ ഒരു ലോഗോയുടെ വില എന്താണെന്ന് ഉദ്ധരിക്കുന്നത് എന്റെ ചില ഗ്രാഫിക് ഡിസൈനർ അസോസിയേറ്റുകൾക്ക് ഓർമയുണ്ട്. പുതിയ ലോഗോകൾ ഉണ്ട് നിർവചിച്ചിരിക്കുന്നത് കമ്പനികൾ! വിലകുറഞ്ഞ ലോഗോ വിലകുറഞ്ഞതായി കാണപ്പെടാം - അത് പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന കമ്പനിയ്‌ക്കൊപ്പം. ഒരു ഗുണനിലവാരമുള്ള ലോഗോയ്ക്ക് ആ ധാരണ മാറ്റാനും കൂടുതൽ വ്യവസായ ശ്രദ്ധ നേടാനും കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഗർഭധാരണത്തിന്റെ ബാഹ്യ പ്രദർശനമാണ് നിങ്ങളെ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഉണ്ട്. മൂല്യത്തിന്റെ ഒരു ഭാഗം വിലയാണെങ്കിൽ, എല്ലാ അർത്ഥത്തിലും, ബ്രാൻഡ് നാമത്തിൽ “വിലകുറഞ്ഞത്” ചേർത്ത് ചില മത്സര വിലകൾ അവിടെ എറിയുക! എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യം അനുഭവം, ഇന്റലിജൻസ്, ഐഡിയേഷൻ, സങ്കീർണ്ണത, ഫലങ്ങൾ എന്നിവയാണെങ്കിൽ… സൈറ്റിൽ നിന്ന് വിലകൾ നിലനിർത്തുക നിങ്ങളുടെ ഭാവി പ്രതീക്ഷിക്കാൻ അനുവദിക്കുക നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്നു. മറ്റൊരു ഉപഭോക്താവിന്റെ കരാർ വലുപ്പത്തിന്റെ 10 ഇരട്ടിയിൽ ഞങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്താവിൽ ഒപ്പിടുമ്പോൾ, പത്തിരട്ടി കഠിനാധ്വാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ അത് കണക്കാക്കില്ല. 10 മടങ്ങ് ഫലങ്ങൾ നേടാൻ ശ്രമിച്ചുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ ഇത് കണക്കാക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ പത്തിലൊന്ന് തവണ സമാന ഫലങ്ങൾ നേടുക.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന സമീപനത്തെക്കുറിച്ച് ശ്രദ്ധാലുവായിരിക്കുക മൂല്യം വേഴ്സസ് വില. അവ സമാനമല്ല! വില നിങ്ങൾ എത്ര ഈടാക്കുന്നു, മൂല്യം നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിന് എത്രമാത്രം വിലമതിക്കുന്നു എന്നതാണ്. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് നിങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യത്തെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കണം, നിങ്ങളുടെ വിലയല്ല. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിൽപ്പന നഷ്ടപ്പെടുന്നതായി നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീം നിങ്ങളോട് പരാതിപ്പെടുകയാണെങ്കിൽ, പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരെ നേടുക. അതിനർ‌ത്ഥം അവർ‌ക്ക് മനസ്സിലാകുന്നില്ലെന്നും നിങ്ങൾ‌ നൽ‌കുന്ന മൂല്യം തിരിച്ചറിയാൻ‌ അവർ‌ സഹായിക്കുന്നില്ലെന്നും.

സൈഡ്‌നോട്ട്: ഈ പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിൽ, ഞങ്ങളുടെ തൊഴിൽ സമ്പ്രദായത്തിനും ഇതേ പ്രശ്‌നമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു. ആളുകൾ പലപ്പോഴും അവരുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ വർദ്ധനവ് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു ജോലി പരിശ്രമം, ജീവിത നിലവാരം, അഥവാ ജീവിതച്ചെലവിൽ മാറ്റം. അതാണ് അവർ സ്വയം മനസിലാക്കിയ മൂല്യം. അവയൊന്നും ഒരു കമ്പനിയ്ക്ക് പ്രശ്നമല്ല. അവ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ചിലർ അവയുടെ മൂല്യത്തെ പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കുന്നു… കൂടാതെ പലരും അതിനെ കുറച്ചുകാണുന്നു. എന്റെ കരിയറിൽ (നേവിക്ക് പുറത്ത്) ഞാൻ സത്യസന്ധമായി ഒരിക്കലും വർദ്ധനവിനായി നിരസിച്ചു. സംസാരിക്കുന്നതിനുപകരം ആയിരുന്നു അത് കോല അല്ലെങ്കിൽ വ്യവസായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ, ഞാൻ സംസാരിച്ചു ഫലങ്ങളും ലാഭവും. ഞാൻ‌ അവരെ സംരക്ഷിക്കുമ്പോഴോ അല്ലെങ്കിൽ‌ അതിന്റെ ഇരട്ടി വരുമാനമുണ്ടാക്കുമ്പോഴോ ഒരു കമ്പനി എനിക്ക് 20% വർദ്ധനവ് നൽകുന്നത് ഒരു ബുദ്ധിശൂന്യതയായിരുന്നു.

5 അഭിപ്രായങ്ങള്

  1. 1

    ഹായ് ഡഗ്ലസ്

    എനിക്ക് കൂടുതൽ അംഗീകരിക്കാൻ കഴിഞ്ഞില്ല. ഒന്നര വർഷം മുമ്പ് അലൻ വർഗീസിന്റെ നിരവധി പുസ്തകങ്ങൾ ഞാൻ കണ്ടു, അത് എന്റെ സേവനങ്ങളുടെ വില നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ ഞാൻ വരുത്തുന്ന എല്ലാ തെറ്റുകളും മനസ്സിലാക്കി. അദ്ദേഹം ഉചിതമായി പറയുന്നതുപോലെ: “കുറഞ്ഞ കൺസൾട്ടിംഗ് ഫീസുകളുടെ പ്രധാന കാരണം ആത്മാഭിമാനം കുറവാണ്”. സേവനങ്ങളിൽ, സമയം വിൽക്കാൻ * തികച്ചും അർത്ഥമില്ല *, ഒരു ക്ലയന്റിലേക്ക് ഞങ്ങൾ കൊണ്ടുവരുന്ന മൂല്യം ചെലവഴിച്ച സമയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നുവെന്ന്. ക്ലയന്റ് വ്യക്തമായി ലഭിച്ച മൂല്യവുമായി വിലയെ തുല്യമാക്കുന്നുവെങ്കിൽ, എല്ലാം എല്ലാവർക്കും നല്ലതാണ്. ആരും വഷളാകുന്നില്ല. രണ്ട് പാർട്ടികളും സന്തുഷ്ടരായതിനാൽ കൂടുതൽ ഉൽ‌പാദനപരമായ ഇടപഴകൽ ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രവണത ഇതിലേക്ക് ചേർക്കുക. 

    വ്യക്തിപരമായി, ഇല്ല എന്ന് പറയുന്നതിനേക്കാൾ ഒരു ക്ലയന്റിനോട് ഉവ്വ് എന്ന് പറയുന്നതിലൂടെ ഞാൻ മാനേജുചെയ്യുന്നു.

  2. 4

    വളരെ ശരിയാണ് - നിങ്ങൾ ചെയ്ത അതേ പാഠങ്ങൾ ഞാൻ പഠിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പോയിന്റുകൾ എന്നോട് ശരിക്കും പ്രതിധ്വനിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ കാൽച്ചുവടുകൾ പിന്തുടരുന്നത് കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക് നിങ്ങൾ റോഡിലിറങ്ങുന്ന അതേ നിലയിലാണെങ്കിൽ എന്നെ മോശമായ കാര്യമല്ല! വളരെ ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള ലേഖനത്തിന് നന്ദി.

  3. 5

    വളരെ ശരിയാണ് - നിങ്ങൾ ചെയ്ത അതേ പാഠങ്ങൾ ഞാൻ പഠിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ പോയിന്റുകൾ എന്നോട് ശരിക്കും പ്രതിധ്വനിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ കാൽച്ചുവടുകൾ പിന്തുടരുന്നത് കുറച്ച് വർഷത്തേക്ക് നിങ്ങൾ റോഡിലിറങ്ങുന്ന അതേ നിലയിലാണെങ്കിൽ എന്നെ മോശമായ കാര്യമല്ല! വളരെ ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള ലേഖനത്തിന് നന്ദി.

നീ എന്ത് ചിന്തിക്കുന്നു?

സ്പാം കുറയ്ക്കുന്നതിന് ഈ സൈറ്റ് Akismet ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ അഭിപ്രായ ഡാറ്റ പ്രോസസ്സുചെയ്യുന്നത് എങ്ങനെയെന്നറിയുക.